文档介绍：商业模式分析的定义
商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模
式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。
总的来说，企业的商 “DESFONE”渠道店名品牌。在这个统一终端形象的店
名下，根据区域经济水平、商场定位、商场位置、商场专柜面积等因素，决
定每个终端店的品牌结构、品类结构和品种结构，以适应渠道快速扩张的要
求。
在中国领带行业，德士风率先推出这一商业模式，无论从品牌还是渠道
的扩张，都走在其他企业的前列。下面从行业发展现状、公司的整体战略、
公司的业务组合分析等方面入手，提出将品牌的长期培养和渠道的迅速扩张
作为实现公司战略目标的基本举措，分析这一商业模式的先进性和优越性。
成长中的领带从行业总体来看，我国领带行业正处于发展成长阶段。我
国领带企业的生产设备已经达到国际领先水平，产品设计也从最初的拿来主
义向自行发展设计方面转化，随着市场容量的不断增长，行业规模在不断扩
大，但是国内领带企业普遍缺乏国内、国际的知名品牌，产品附加值不高。
同时，领带企业面临着一个非常复杂的国内领带市场。在销售渠道、需
求类别、价格弹性、产品品质方面存在着较大的差异。国内领带企业的销售
主渠道一般有百货商店、超市、批发市场三种，地铺专卖店渠道尚未形成。
需求类别一般以个人消费和企事业、机关单位的团购、定制为主。相对于终
端个人客户而言，高档消费价格弹性不大，中低档消费价格弹性较大，处于
价格竞争阶段，真正的品牌竞争尚未形成。对于经销商来说，由于产品同质
化严重，价格竞争也很激烈。
在这样的市场环境下，国内领带品牌尚未形成足够的影响力与打入国内
高端领带市场的洋品牌竞争。同时，很多企业或“借船出海”，或“挂羊头
卖狗肉”，或“明修栈道，暗度陈仓”，缺乏踏踏实实做品牌的心态。这样，
由于国际贸易环境和传统行业的生产过剩，未来 5～8 年必然会淘汰一批传
统经营企业。“在这个伟大而壮丽的洗牌时代，这是抱团抗寒、兼并扩大，
突破性发展的历史机遇。 ”德士风公司打造“中国领带第一品牌”的战略目
标具有极大的可能性和可操作性，渠道快速扩张是抓住这一机遇的关键一环。
神奇的同心多角化一直以来，德士风公司推行的经营理念是：以领带为
核心的同心多角化经营。将领带产品做大做强是这一经营理念的基础，在此
基础上，不断延伸出品牌结构、品类结构和价格体系的多