文档介绍：.市场分析
区域市场分析
1.

竞争对手资料分析
项目周边配套状况
.项目企划思路

2. 1市场定位
2.
2. 错误!未定义书签。销售；
.无小区花园，缺乏生活大自然气氛。
.三房单元无主人套房，成为其主要抗拒点
1.
对手一
.项目名称：侨颖苑
.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成
.推售情况：现推 C栋C1〜C4梯的3〜12层，B2栋的2〜12层
.宣传主题：新天河、新市民、新文化
.价格：4481 〜5145 元/m2,均价 4655 元/m2
（复式）5668〜6195元/m2,均价5861元/m2
（最新价格）
.装修标准：一级二类装修
.优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；
②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出
入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；
④发展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持；
⑵劣势分析
①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买
心理；
②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；
③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;
④外立面缺乏特色；
⑤建筑密度较大，楼距较密，私密性较差
对手二
.项目名称：紫林居
.项目规模：由3 幢连体 9 层组成
.推售情况：现推C —H座的3〜9层
.宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲
.价格：4511 〜6208 元/m2,均价 5320 元/m2
.装修标准：一级二类装修
.优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易
于吸引买家购买；
②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提
升有莫大的帮助；
④建筑设计为无电梯低层住宅，且物业收费低廉，对买家有极大
的吸引力；
⑤小区缺乏中庭花园，吸引力欠佳。
⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响
销售；
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；
③该楼盘周边生活配套设施不齐全，且多为装饰材料店铺，影响
楼盘档次；
④户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；
⑤规模小，难上档次。
对手三
.项目名称：天一庄
.项目规模：由12 幢高层组成
.推售情况：现推玲珑阁、锦茵阁的7〜18层
.宣传主题：天然高台全封闭绿色小区
.价格：5019〜5802 元/m2,均价 5393 元/m2
.装修标准：毛坯房
.优劣势分析：
⑴优势分析
①为同区域少有的大型住宅小区，易于吸引买家购买；
②小区规划内有大型绿化建设，且内部配套设施齐全，楼盘棕合
质素高，升值潜力大；
③能巧妙地利用岗顶地势抬高之特点，因应采用独特设计，令本
楼盘拥有鲜明卖点；
④邻近主干道，但又有一定的距离，且有小区路环绕小区四周，
令住户在享受安静环境的同时又可享受便利之交通。
⑵劣势分析
①周边同档次的对手楼盘多，竞争压力大；
②本小区外部建有一幢高层建筑，有碍整体建筑美感；
③周边外来人员多，治安管理有隐患；
④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求
对手四
.项目名称：恒安大厦
.项目规模：1 幢连体 30 层
.推售情况：现推恒乐轩5〜25层
.宣传主题：一点一滴……令为生活细节设想
.价格：4218〜5980 元/m2,均价 5102 元/m2
.装修标准：毛坯房
.优劣势分析：
⑴优势分析
①位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有一定的升值潜力；
②户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生
活；
③虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买；
④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境，有利于销售。
⑵劣势分析
①位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意
欲；
②楼盘门前外来人员较多，由入欠缺安全感；
③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。

.社区配套
①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校
②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学
③小学：昌乐小学
④银行：中国建设银行
⑤饮食：云景酒家、中意食庄、食神等。
⑥康体：天河体育中心、羽毛球馆
⑦公园：天河公园
⑧医院：华侨医院、市六医院
.交通状况
23路
车
陂
梅花路
504路
西洲
白△跖■