文档介绍：茂业城
作为茂业集团首个亮相东北的项目
作为著名上市公司的东北战略扩张引擎
作为国内一线品牌开发商的扛鼎之作
作为五大业态集一身的40万㎡城市综合体
在大牌领舞的沈阳市场
其销售推广必须高屋建瓴、一览群山
通过品牌化学效应、城市高端运营等非常规营销手段
领舞市场,势压群雄
态势:品牌开发商受追捧,品牌效应被放大。
品牌地产商的实力与形象,已逐渐被沈阳市场和客户高度认知和肯定。品牌开发商价值得到最大化体现。
沈阳地产大牌领舞
现象:一线品牌聚沈阳,数盘并举,大盘割踞。
万科、茂业、中海、华润、金地、富力、碧桂园、世贸……沈阳汇聚了众多国内一线开发商,数盘齐动,呼啸山林。
趋向:成熟理性,大盘领舞,品牌竞争深化。
品牌开发商经验丰富,产品成熟,作风稳健,资金雄厚,上市公司,品牌推广不遗余力,品牌竞争进一步深化、加剧。
现象:城郊分散无形,城中汇聚“金三角”。
城郊中高端市场以棋盘山、机场、沈北板块的别墅为主,布局分散,万科兰乔圣菲代表了目前郊区高端别墅的最高水平。而在城市中心的浑南、长白与五里河的“金三角”地带,借势金廊的财富屋脊效应,众多品牌开发商及大盘云集于此。
高端市场外散内聚
态势:“金三角”高端产品,今年半年集中释放。
世贸五里河、皇朝万鑫、华润置地、领先国际……高端项目汇聚,预计在今年下半年茂业城上市之时,此区域的市场供应量将达到457万㎡。
趋向:“金三角”高端市场“同质化”竞争全面升级。
“金三角”中高端项目云集、品牌开发商汇聚,城市综合体密布,商业业态高度雷同、预期售价趋向持平……虽然沈阳具备高端消费力,但如此多的中高端产品集中面市,品牌、产品、价格、品质、服务、营销的“同质化竞争”在所难免。
品牌竞争:品牌开发商品牌导入各显其能,茂业品牌营销导入面临深度策略竞争。
品牌竞争全面升级
价格竞争:目前周边在售项目均价8000元/㎡以上,还有华润、恒隆等未推出,这些项目售价基本持平。金融危机消退难定,高端投资客持币观望。茂业城将面临严峻的价格竞争。
产品竞争:多个城市综合体项目导致定位、业态高度雷同,卖点亮点、营销策略纷呈。茂业城项目的营销需要实效销售策略竞争。
客户竞争:沈阳虽不乏高端客户,但由于众多项目客户定位几乎一致,又几乎同时面市,有限的高端客群,使项目面临严峻的客户竞争。
前有狼,后有虎,中间一群小老鼠!
——已故青啤集团总经理彭作义
2009
中国房市转暖复苏
沈阳楼市大牌领舞
茂业城落子金廊
品牌遭遇战不可避免
如何突围?
茂业集团沈阳茂业城营销策略思考
运营城市领舞沈阳
问题四:营销推广
如何制订有效的营销策略,使项目既叫好,又叫座?
入市必须解决的难题
问题二:产品定位
如何跳出同质化竞争,对产品与形象进行差异化定位?
问题一:品牌落地
如何实施深度品牌竞争策略,让茂业品牌的落地,为销售服务?
问题三:客户引导
如何引导高端客户购房,实现住宅盈利模式最大化?
导读
解读茂业城
定位茂业城
推售茂业城
解读茂业城