文档介绍：在理性的思维下产生心灵的碰撞!
销售经理的管理技能
自我简介:
张会亭
毕业于西安交通大学
“MYPOP-脉搏”营销培训机构首席培训师
中国营销传播网“张会亭终端培训”专栏作者
《销售与市场》等知名营销杂志特约撰稿人
先后供职于广东美的集团和科龙集团
培训理念:在理性的思维下产生心灵的碰撞!
擅长领域:耐用及快速消费品的终端销售与管理
培训风格:理性、实战、幽默、独到
培训本身就是交流和碰撞
请保持正常的课堂秩序
请大家踊跃回答问题
随时欢迎提问
欢迎讨论、沟通、与交流
理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变
实战培训:销售经理团队管理的八种武器
技巧一、利用鲇鱼效应
技巧二、集思广益
技巧三、完善制度
技巧四、授权
技巧五、培训
技巧六、激励
技巧七、命令
技巧八、专业辅导学
科龙销售经理团队管理课程
理论培训:管理的概念建立
观念教育:管理的概念建立——管理是什么
管理实际上就是一个通过管人达到理事的目的的过程
管理是一门完全不同的学问
管理是一门科学——管理其实是理管
管理又是一门艺术——修炼管理者的威信
乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变
自己执行好
突破勤劳有余——
运用策略——
承担过程中应付成本
思路转换:
从销量考虑
片面的消极
团队效率提升、体系建立、市场效果
更高的站位
从整体效益上考虑问题:
乌鸦和兔子的关系:——销售经理的角色转变
被管理、执行者
策略思考:决策者、计划者;
团队率领:组织、领导、控制者
教授指导:领队教练
完成各项指标:团队代表人
协调各种关系:团队代言人
乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变
管理的四大职能:
乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽?