文档介绍：西柏思智能家居开关系统营销方案策划书

西柏思智能科技坐落于中国，是一家由外企投资，集物联网产品销售及智能系统集成工程于一体的智能高科技企业，它始终专注人工智能领域的产品研发，坚持以产品的舒适性，便捷性相互融合，专供应智能小区国开始提出“智能家居”这个概念，同时通过社会的热炒，人们已对智能家居有了一定的认识。
中国的墙壁开关业是在计划经济体制下建立和发展起来的，处丁相对封闭状
态，由电子工业部门主管，长期处丁相对垄断状态，多年来一直在没有任何竞争对手的情况下运行，其管理体制、运行机制、服务方式等均落后丁市场经济的发展，而今随着民营资本进入，目前、、、、长江等大城市已有大型智能开关企业，许多地区还成立了家电大型市场，甚至有的地方还成立家电超市，除了国有大型企业家电企业，其它一些传统开关慢慢也在开始转向了。
近年来，智能开关从国外引进技术，或者一些企业受此影响，也开始研究开发智能开关，其它一些就是小作坊式的也在研究做，但从目前整体看来，智能开关还没有形成大规模、现代管理、营销体系。
许多地方家电产品还没有具体的管理模式，有的还束缚丁传统开关观念，更没有意识到传统开关必然被智能开关取代，经营，毫无竞争意识，随着国家对丧葬条例修改，具有商业眼光者进入此领域，这格局将大为改变。
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虽然经济发展较快，居民生活水平普遍较其他城市高，但对丁家居环境中的开关系统还大多停留丁墙壁开关阶段，对丁智能开关的了解还几乎空白。还有就是智能开关系统的相关产品相对其他类产品来说还是较少。
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西柏思智能灯光系统是西柏思智能科技推出的一项新产品，它主要有以下功
能；
、智能设备控制
只需用你手机打开Smartlight,实时查看家中灯关的开启状况，一按直接开、关灯。
、多联控制
.参考资料.
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无需布线，实现异地控制
、消息提醒功能
通过智能客户端，实现消息提醒，创建低碳生活。
、情景设置
可以根据客户喜好设置情景模式，例如起床模式、晚餐模式。个性化需求，自定义设置，一键转换。
、面板操作
时尚的设计外观，用触控，替代传统开关，关照长者和小孩。
、独立零火供电
在需要安装智能开关的位置有零、火两线即可为无线提供稳定的动力，安全方便。

智能灯关系统主要竞争品牌有：波创、瑞朗、安居宝、三星、霍尼韦尔、海尔、鸣派，普美
项目
国外企业
家电企业
集成公司
专业公司
西柏思
品牌价值
☆☆☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆
☆☆☆☆
待建立
功能完整
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆
需求符合
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆
传统渠道
☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆
待建立
技术响应
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆
产品成熟性
☆☆☆☆
☆☆☆
☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆
1、竞争已经存在。
2、在市场开拓时会遭遇老品牌产品强有力克争。

本次调研我们主要采用调查问卷形式，投放问卷份数100#,回收有效份数
72份，由我们组员到外面的灯饰市场进行实地调查，下面是调查结果；
1、%的人对智能产品有所了解，还有约25%勺人不知道智能家居及相关产品，%的人对智能产品有较多接触。
.参考资料.
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对智能产品的了解兽度
2、在产品的广告效应方面，有多丁一半的人是通过电视或报纸上的广告而知道的。
3、对丁购买智能开关系统的欲望，%的人是视产品性能而定，%的人则表示在未来一定会购买智能开关。
4、影响产品的购买力的主要因素依次是产品质量、价格和售后服务，%、%、%。
影响产品的购买力
口产品届量
砒格
□售后服务
5、对丁价格的接受围，%的人表示1000元以下可接受，%认为产品在1000-2000元较合理，%的被调查者则称可以接受2000元以上的产品。
附表；（一调查问卷）
.参考资料.
.参考资料.

1、智能开关系统在国的应用前景非常大，且此类产品在国并没有什么公司生产，从而竞争力较小，让西柏思公司有较多的机会去发展自己的产品。
2、随着智能家居在国外的不断普及，必定会影响国对智能家居的观念，且智能家居已经成为一种新世纪生活的理念，以后将会有越来越多的人使用智能家居，就如智能手机一样。
3、智能开关作为智能家居的一部分，相对丁传统的开关，智能开关会更加方便，让人们的生活更加舒适，比