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思维能力;
渠道总监的主要职责 5
职责：
1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、航空、电
信等，以及国际国内知名品牌公司;
2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;
3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客
户进行全面的整合，策略性思考;
5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业
市场有深入的洞察;
6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;
7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，做好谈判
总结与分析汇报;
8、其他上级领导指派的工作任务。任职要求：
1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，___年以上相
公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;
2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系
者优先;
3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判
能力;
4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把
控力;
5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;
6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神
7、具有一定的英文听说读写能力。
渠道总监的具体职责
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;
关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事
项提供数据支持和专项研究报告;3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发
展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织
实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品
牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略
合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和
不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优
化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作
效率，提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
渠道总监的具体职责 2
1、达成渠道部整体工作目标;
2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;并把握产品
在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推
广计划;
4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划和产品计划;
5、建立完善的渠道部组织结构、管理制度及业务流程，完善渠道体系;
6、负责业绩考核、奖惩制度的制定和落实公司考核指标;设计绩效考核指标
报公司审批并落实绩效考核事项;
7、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;
8、组织相关人员培训指导、参与市场的开拓和渠道管理等日常工作;
9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;
10、负责渠道部内部投诉和内部处罚的处理，及制定部门预算控制部门成本;
11、制定每月渠道部业绩目标及工作目标，指导并监督完成;
12、管理部门日常事宜及进行跨部门协调事宜处理;
渠道总监的具体职责