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培训学校营销团队管理方案
营销团队的管理
招聘
培训
管理
考核
营销团队的建立
职责
策略
结构
规模
报酬
团队组织架构
销售部长
南解经营指标
分校长——课顾——每名学员
年度——月度——每周——每日
销售部每周必须抓好的工作
建立每周例会、每日报表制度;收集分校信息；
衡量工作进度及其结果；
评估招生总额;并与工作目标进行比较；
及时向校长反馈结果并对分校及课顾的工作进行辅导；
在追踪的过程中发现严重的偏差;要找出和分析原因；
采取必要的纠正措施;或者变更调整营销计划。
扎实做好报表工作
前台咨询信息登记表——建立信息资源库
学员信息表——记录学员信息和需求;提高试讲成功率;加大二次销售的可能性
续费计划表——统计应续费人数;提高续费率。
销售进度表——分析比较课顾之间的进度差;及时对弱势分校及弱势员工进行指导帮助
回访记录表——记录家长回访中的建议和意见;实时改进;降低退费风险
每月业绩经营报告——总结得失;积累历史数据;指导今后营销方向
课程顾问评价和考核
课程顾问重点考核指标
日常报表的准确性及时性
每个月业绩完成比例
咨询转换率
大单率单笔交费超过1W
人均消费
老生续费
老生续费额
课顾晋升体制
一级课顾
高级课顾
咨询主任
资深课顾
每月基础业绩指标XX万
低档底薪+销售奖金
每月基础业绩指标XX万
高档底薪+销售奖金
一级课顾
每月基础业绩指标XX万
中档底薪+销售奖金
管理课顾团队
管理底薪+团队销售奖金
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