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永盛家居清盘方案
一、现有房源剖析
节余总套数：
截止至2011年9月28日为止，永盛家居共节余49套房源，以110㎡-171㎡房
源为主，虽然节余115-124㎡
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永盛家居清盘方案
一、现有房源剖析
节余总套数：
截止至2011年9月28日为止，永盛家居共节余49套房源，以110㎡-171㎡房
源为主，虽然节余115-124㎡㎡房源较多，户型面积也居中，但大多集中于顶层
与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
按面积划分：
面积
节余套数
节余套数百分比
112㎡-115
㎡
11
22%
122㎡-125
㎡
22
48%
㎡
10
20%
㎡
6
10%
按楼层划分：
楼层
节余套数
节余套数百分比
顶层（11F-12F）
25
51%
中层（4F-10F）
15
31%
底层（1-3F）
9
18%
总结：
由上表剖析，所剩房源
122㎡-125㎡占大部分，但根据近期销售的实际情况，
此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需联合营
销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分
营销活动进行销售。
二、营销重点
由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源不论在面积、楼层、
总价等方面都不具备议价能力。若是拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛
围，同时也增加了场所、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的场面。所以，
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采取一系列的营销手段，可达成迅速清盘，减缓拖延的效果，为项目的销售完结
工作提供保障。
三、营销策略：
根据项目情况特拟订以下营销策略，目的在于赶快达成清盘工作，减短销售周期，
为资本回笼提供保障。
1、总裁签售
根据客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方
法，使客户对价钱方面的疑议减至最低。
详细方法：
A：经过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，经过派单、电话邀约老客户的
方式向外界传达信息，见告其近期将有可与总裁一对一谈话并商议优惠的活动，
邀请客户届时到访；
B：视郭总（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地址，确定大概优惠力度；
C：集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后次序，并逐一与总裁进行谈话，通
过客户与总裁当面谈话的方式，促使客户与项目的好感度。使其相信这将是最
大的优惠力度，别的，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，推行一户一价的优
惠政策。
目标：
利用此活动实现15-20套的消化量
2、买房送房
针对171㎡的大户型，需销售员从语言进行引导，突出171㎡单价低、买房即多
送一间的观点，加强客户对本户型的认知。
详细方法：
A：经过单页、售