文档介绍：宝来宣传推广工作计划

市场环境
消费者
产品定位
宝来品牌核心概念
发掘品牌核心概念
提升产品形象
丰富品牌内涵
保证已取得成果
扩大市场定位区间
品牌概念导入期
01年10月-12月
品牌概念强势推广期
02年1月-6月
品牌概念巩固期
02年7月-年底
主题: 驾驭动力生命无限精彩
目标: 强势推出新产品概念及定位
主题: 动力宝来;宝来快乐时光
目标: 品牌概念强势推广传播
核心: 超越的激情和乐趣
品牌走向:理性到感性,车到车主、物理到心理
广告
公关活动
网站
直效行销
阶段传播实施战略
3B策略
品牌建设(Name Plate Building)
关系建设(Relationship Building)
双赢建设( Win-Win Building)
第一阶段核心工作
第二阶段核心工作
第三阶段核心工作

2003
宝来品牌发展规划
3B策略阐述
Name-Plate Building (品牌建设)
-新品上市,关键在于迅速在公众心目中建立良好的品牌形象,扩大品牌的知名度。
-通过广告、公关配合,宝来已建立了相当的知名度,品牌资产正日益增长。
-继续挖掘品牌核心概念,拓展、加强品牌形象,促进销售。
Relationship Building (关系建设)
-与消费者、媒体、经销商建立良好的关系,是品牌持续发展的强大支持。
-针对特点运用不同策略,密切与他们的关系,建设良好的企业、产品于之的关系。
Win-Win Building (双赢建设)
-在品牌的成熟阶段,如何建立完善而充满个性化的服务关系,达到企业与消费者的双赢模式将极大提高品牌的生命力。
-通过个性化服务等双赢模式的建立,消费者在心理层面接受品牌的渗透传播并且得到个性化服务,厂家通过产品的销售和售后服务扩大经营业绩。
品牌建设
市场定位
上线
下线
TVC
平面
网站
活动
公关
挑战者
超越篇
功能系列
动力宝来系列
驾驶者之车
赞誉篇
快乐时光系列
超越系列
网络广告
迷你网站
活动网络配合
巡展试车(高潜力消费者)
重点区域推广(成都)
用户关系系列活动
媒介公关
户外
双赢建设
消费者
企业
品牌忠诚
经营业绩
装配高档
性能优异
技术先进
价值标准
定位档次
车主福利
强势宣传
销售增长
优质服务
宣传口碑
品牌资产
关系建设
客户关系工程
CRM
经销商关系工程
DRM
媒体关系工程
MRM
车主
潜在用户
服务形象
销售活动
媒体沙龙
为什么要建立CRM?
客户关系管理已成为企业竞争战略的核心。也正逐渐成为企业利润的增长点。
只有当企业真正了解和掌握客户需求后,才有可能及时调整适应市场需求,在激烈的市场竞争中获得优势。
关系建设
客户关系工程
CRM
经销商关系工程
DRM
媒体关系工程
MRM
车主
潜在用户
上市周年庆
宝来歌舞剧
关爱捷达体验宝来
宝来杂志
宝来俱乐部网站
服务形象
销售活动
“服务明星”擂台赛
“销售精英”擂台赛
春节促销活动
后勤支持
功能片
礼品宣传品制作
经销商各种规范
媒体沙龙
巡展试车活动
记者系列主题活动
公关软文、新闻通稿