文档介绍：体验营销之苦肉计
原文和出处
【古兵法原文】
人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
【原文今译】
人可不能自己损害自己，若受到损害，必定是真。假作真时真亦假，离间计就能够实行了。如此，就如同蒙骗幼童一样千上万份香烟试吸品，耗资不下百万元，然而有心的经营者不惜“血本"，"大方''地免费赠送和大登广告。事实上，他们绝非盲目行事，而是通过精心核算，对目标市场作过周密调查和推测，为此“放下长线"以图最终“钓着大鱼"。如果有人把“长线"放在游泳池内，那结果必定是白费无功，血本无归。“放长线"要放在有“大鱼"的地点，才有“钓大鱼"的可能。因此，做亏本生意要做在能赚回钞票来的市场和有进展潜力的市场上。
2、花钞票买“名"健力宝销售量大增
关于一个公司或企业来讲，公司在消费者的心目中的名誉如何，往往决定着公司的生死存亡。然而，一个公司要在消费者中树立起名誉并不是一件轻而易举的事，除了做做广告外，还要进行其他宣传活动，甚至有时还要花钞票买“名"。
例如，一些体育运动的赞助公司尽管是花了一些钞票，但却能在宽敞消费者中“买"到名誉，对公司的经营会起到良好的成效。1984年4 月，健力宝公司的产品健力宝饮料刚刚试制成功，还谈不上厂房设备。总经理李经纬听讲亚洲足联要在广州白天鹅宾馆举行会议，便借用饮料研制单位的易拉罐生产线灌注了 100箱健力宝饮料，赶到亚足联会议上亮相，请代表们品尝。紧接着，第23届奥运会在美国洛杉矶举行，李经纬又把一
批罐装健力宝运往美国。中国运动员饮用后，成效奇佳。相伴着15块金牌的到手，健力宝也成了各者的宣传对象。日本《东京新闻》报道讲：“ 在中国队加快出击的背后，有一种'魔水'在起作用，运动员饮
后，精力就赶忙充沛了，这是一种新型饮料。"从此，“中国魔水"成了健力宝美称，声誉鹊起。1985年，国家女排饮健力宝后，反应甚佳，消息传开，乒乓球、举重、跳水等12支运动队也强烈要求饮健力宝。国家体委训练局与李经纬洽商，能否长期免费提供饮料。当时，健力宝厂刚投产，全年销售额还不到100万元，免费供应饮料，意味着每年增加24万元的开支, 弄不行厂子就得倾家荡产。李经纬想，24万，对工厂是笔不小的开支。但是代表国家实力的12支运动队都饮用健力宝，在国内外征战中能产生多么庞大的宣传效应。那个刚刚咨询世的饮料产品，不出几个月，国内外前来签订货合同者大增，健力宝厂得到的不仅远远超过24万元的赢利，而且还使他们明白得了花钞票买名确实是“买"财，宣传效应能够转化为经济效益的道理。
花钞票买名，关键是要确定在哪些方面花钞票，才能买到名。另外，还要舍得花钞票，花钞票买到了名，也确实是买到了财。
健力宝饮料的成功之路，也许让我们领会了其中的一些道理。
3、“太阳牌"锅巴成功的隐秘
西安宝石轴承厂1984年曾一度面临亏损的边缘。1985年该厂打破行业的界线开发新产品一一“太阳牌"锅巴，使那个厂发生了巨变，生产效益成倍增长。今年上半年，完成产值8083万元，实现利润1106万元，比去年同时期分不增长5倍和9倍。目前该厂已进展成为拥有21个分厂的大企业集团。“太阳牌"锅巴，曾荣获轻工业部优秀产品奖和推动企业技术进步金龙腾飞奖。他们成功的隐秘何在？
审时度势，大胆