文档介绍：店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
1、天气下雨：统计进店率，调解店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，
跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店xx，提升试穿率，卖场可以做
一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调
整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进
行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解xx的需求，购买时适当送点
小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给xx试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用
空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学<br****br/>8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同
时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差：每上新款xx完后，导购修剪衣服线头和确保
衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做
工和品质感)
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存
较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低：培训导购与xx的沟通和xxxx，从中了解
的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导