文档介绍：教育项目商业计划书
【我们的背景及优势】
商业计划书（BusinessPlan）是企业、企业或项目单位为了达到招商融资和其余发展
目标，在经过先期对项目科学地调研、解析、收集与整理有关资料的基础上，依据必然的格
式和内容的详尽要求而、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独到
性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成就及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作
状况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励体系。)
5、行业及市场(行业历史与远景，市场规模及增加趋向，行业竞争对手及本企业竞争
优势，将来3年市场销售展望。)
6、营销策略(在价格、促销、成立销售网络等各方面拟采纳的策略及其可操作性和有
效性，对销售人员的激励体系。)
7、产品制造(生产方式，生产设施，质量保证，成本控制。)
8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明(资本需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权益，退出方式。)
10、财务展望(将来3年或5年的销售收入、收益、财产回报率等。)
11、风险控制(项目推行可能出现的风险及拟采纳的控制举措。)
第一章企业基本状况
一、项目企业与关系企业
二、企业组织结构
三、企业管理层组成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、企业地理地址
七、企业发展战略
八、企业内部控制管理
第二章项目/教育项目产品介绍
一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
二、产品特点
三、产品商注明册状况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设施
九、核心生产设施
十、研究与开发

（商标知识产权专利等）
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理地址与背景
十三、项目建设基本方案
第三章教育项目行业及产品市场解析
一、行业状况（行业发展历史及趋向，哪些行业的变化对产品收益、收益率影响较大，
进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场远景解析与展望）
二、产品原料市场解析
三、目标地区产品供需现状与展望（目标市场解析）
四、产品市场供给状况解析
五、产品市场需求状况解析
六、产品市场平衡性解析
七、产品销售渠道解析
八、竞争对手状况与解析
1、竞争对手状况
2、本企业与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境解析
十、产品市场展望
第四章教育项目产品生产发展战略与营销推行计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、企业发展战略
四、市场快速反响系统（IIS）建设
五、企业安全管理系统（SHE）建设
六、产品销售成本的组成及销售价格拟定的依据
七、产品市场营销策略
1、在成立销售网络、销售渠道、成立代理商、分销商方面的策略与推行
2、在广告促销方面的策略与推行
3、在产品销售价格方面的策略与推行
4、在成立优秀销售队伍方面的策略与推行
八、产品销售代