文档介绍：化妆品推广方案
化妆品推广方案
化妆品推广方案
让水从头倒进杯子里
—2003克丽缇娜品牌上市推广方案
每個优质女人一世
總會有一天，總會有一次，
都要鼓起勇氣去追尋屬於自己的私
市场发展新趋势
1、中国美容业当前正处于市场发展的较快增长久，仅最近无年的新开店数就占了总数的
78%，其营业收入的增长幅度也高于全国GDP增长速度。美容业在GDP和第三产业中所占
比重，以及就业服输在第三产业中所占比重均呈增长态势。这种迅速发展态势表示：该产业属于旭日产业，其产业的延长内涵丰富，供求的弹性空间较大。
2、美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对照例的新兴服务产业。美容业必定将是
国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
3、美容业是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员再就业的最可观的就
业路子。
4、中国地区经济发展的差别性，使整个美容业当前的发展水平及不平衡，除一、二级城市
之外，三、四级城市的美容业发展还相对迟缓，或说是方兴未艾。随着经济的发展、社会的进步，以及城市化程度的提高，中国美容业还将有更长久的市场前景。
5、作为从传统服务项目中生发而来的新兴美容产业，其服务的深度和附加价值拥有极大的
拓展和想象空间。
6、消费水平不断增长、社会文明程度日益提高，美容意识越加明确。与此对应，美容消费
在家庭消费中所占的比重必将逐年提升。
7、将对社会就业具更强的吸纳能力，并将为相对弱势的女性劳动力和受教育程度便低的农
村与城镇低端劳动力群体提供更多的就业时机。
8、国家扩大就业的重点摆放在第三产业。第三产业中新兴的美容业如果顺乎逻辑地获得更多的政策倾斜和扶助，这将给中国美容业的持续、迅速、健康发展提供更大和全新的行业时机。
今天美容行业的市场定位
美容行业属于第三产业，
是一个以“服务性”为主导的行业。
因此，美容院必须突出服务的
重要性，而非堕落为单调销售产品的战场。
当前，行业内各大美容化妆品品牌相互之间竞争
强烈，致使市场可操作性空间越来越狭窄。
美容院作为终端资源，
成了专业美容化妆品品牌
争夺的对象。美容院的经营者和从业者在这种市场的夹缝中求生存，
单店投资盈利的增长性
越来越差。
现阶段美容院在市场中的定位应着重于两个方面的努力。
第一，美容院应以优质的服务提升单店的销售力和平均销售额。优质的服务是美容延续生
存的资本，服务质量的提升能够带动单店的销售额，
服务质量的提升同时也能够提高美容师
的销售力。服务与销售是一个相互促动的孪生兄弟，缺一不可。可是，当前行业内能够同时
做到这一点的美容院不多。
相当一部分美容院在提高服务质量的同时，
并没有促动美容师的
销售力。为了牟取暴利，
他们把化妆品的单价提得很高，
脱离了实际市场价值。在这样的情
况下，消费者会有一种受骗受骗的感觉。
另一部分美容院在经营过程中，
服务质量也相当不
错，但不愿意加强销售力，
消费者的消费潜力无法有效地开发，