文档介绍：Written by Peter at 2021 in January
医药行业营销新拐点
2006,医药营销新拐点
2005年，在医药行业的变数中离我们远去：从《药品差比价规则》的实施、药企广告费税前扣除标准子主要是企业基本竞争战略、企业整体经营现状、产品结构及特性、各产品市场经营状况、企业核心能力、综合资源潜能、系统管理基础、人力资源基础等。在此基础上，开展SWOT、GE分析，进行企业的总体营销战略构想、整合与创新，确立企业的主营业务、新兴业务和未来业务发展战略。
　　策略创新，主题延续
　　现在整个医药行业的生存环境是：媒体费用水涨船高，宣传拉动效果反而下降；渠道费用日益增加：单纯依赖广告卖不动货，做了终端不上促销也卖不动货；消费者消费日益理性化：对广告的信任度急剧降低，对产品服务的要求快速升高；行业竞争日趋激烈：每个市场的总量就那么多，不是你死就是我亡；医药营销过程中观念落后、成本奇高、产品单一、人才缺乏、品牌
“短命"现象屡见不鲜。这些都会导致企业走到盈亏平衡点的边缘。
　　现实和想象相差太远，面对外企总能领先那么一点点的营销手段，有些医药企业大呼“狼来了"，感叹以前轻易的获取利润的营销方法和方式不灵了：传统的价格战不灵了、促销战不灵了、广告战不灵了，改剂型也不灵了！无视常识、忽视品牌、迷信广告、过度降价也成了传统营销的“四宗罪"，用传统营销策略操作市场已经很难再有大的突破。
　　在医药企业面临着必须转型寻找新的营销策略的关键时期，面对传统营销手段存在的种种问题，我们不仅要问，医药企业的营销出路在哪里呢针对竞品，是发动正面进攻，还是侧翼攻击，还是游击战如何才能更有效的开发潜在顾客，满足消费者个性化的需求怎样才能避免媒体广告投入的浪费，合理使用有限资金什么样的促销才能提高产出投入比哪一种营销方式排他性更强，可有效防范竞争对手的跟进如何运用非常规的营销手段和方法，以小博大，出奇制胜，取得营销的突破或跳跃性的发展
　　有专业人士曾指出，在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，我国医药企业最薄弱的环节是营销，最差的能力是创新，最需要转变的是观念。无论医药行业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略创新上，策略创新将是医药企业永恒的主题。于是，分销变革、第三终端、深度营销、渠道拦截、和谐招商、共生营销、游击营销、蜂鸣营销、分类营销、包装营销等成为了2006年反传统营销的关键词。
　　分销变革，体系重设
　　通路的力量不可小视，然而，传统的分销体系设计，却并发了窜货、乱价、赊销和返利这“四大顽疾"：窜货，对于很多企业而言已成为普遍现象！如何理性面对？是靠收保证金、打编码、设查窜机构去“赌"
还是重新设计全国统一大市场的分销体系来“疏"当价格控制越来越难、经销商大呼赚不到钱而对厂家的忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了分销价格体系应该如何设计才能有效提高销售业绩如何以降价、涨价等手段来进行渠道驱动面对现款现货已经不太可能、赊销的结果却又是产品在仓库“睡大觉"这一现象，也有人说应收账款管理就是让账款余额在一定前提下最大化，这个前提是什么返利，为什么越返越不利除了依据销量来返利之外，我们还能依据什么除了返现金之外，我们又能返什么这一连串的问题，要求我们必