文档介绍:
村卫生室年度慢病工作总结
汽车营销筹划书
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况, 市场状况分析必需包含以下12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
村卫生室年度慢病工作总结
汽车营销筹划书
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况, 市场状况分析必需包含以下12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场筹划, 现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前, 必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产筹划, 做深化细致的沟通, 以 确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;
· 确定目标市场与产品定位。
· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
· 制定价格政策。
· 确定销售方式。
· 广告表现与广告预算。
· 促销活动的重点与原那么。
· 公关活动的重点与原那么。
(2)销售目标
所谓销售目标, 就是指公司的各种产品在必须期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。
销售目标量化有以下