文档介绍：直播话术
（1）欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：
“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播
都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。
那如何改变呢？在进入房间提示感谢话术 1：数礼物数量
“感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，
炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
感谢话术 2：终于给我刷了
“感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美
貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”
4）下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每
天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的 不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术 1：谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX,谢谢你们的礼物，特别
开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实 属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX, XXX （榜单上的 点名就
行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来 了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告 白，你们的爱意我收到了。 ”
下播话术 2：直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天 会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大 家放假啦！后天正常开播。 ”
下播话术 3：最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明 天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥 哥清币清仓库的时候啦！”
下播话术 4：总结
“今天一共 XX 万星光，新增粉丝团成员 XX 个，涨了 XX 个关注，
比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
（5）直播气氛话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不 同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里 的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一 个共通点，就是让观众做一些简单的发言。
（1）发问式话术
“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？
你们有没有玩王者荣耀？”
这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。” “换左手这一套衣服
的刷 1，右手这一套的刷 2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案 ABCD 都可以,发言
成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。
3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”
“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”
这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播
间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666，
主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术
有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话
术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。
你可以用类似下面的话：
“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张
的表情语气和动作。）”
“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何
如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀
吗？”
二、沟通方法 上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵 活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间 沟通的方法。
（1）欲擒故纵法
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
例 1 ：
你：你是哪里人？（引诱）
对方：山东人。（上钩）
你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现 在觉得你有点冷漠？（释放）
例 2 ：
你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）
对方：是啊。你怎么知道？（上钩）
你：哈哈，因为我以前在法国呆过 2 年。留过学的人都很有气场， 我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释 放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。
例 1 的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。
例 2 的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆 留学的经历了。
这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。
（2）开放式圈套法
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给
他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单
的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或