文档介绍：沙宣营销策划
0 / 38
沙宣营销策划
1 / 38
目录
一、市场状况分析 1
（一)洗护发用品行业现状分析 1
（二）市场容量分析 1
二、SWOT分析 2
（一）优势(Str中国市场上已有飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、伊卡璐5个品牌，市场占有率高达70%，是当之无愧的洗发、，洗发、护发类产品成为了宝洁公司在中国市场的名副其实的“金牛”.而沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，已经树立起专业洗发、护发、时尚先锋的形象.
产品技术优势
沙宣旗下洗护发用品采用了高科技配方，专业的技术支持--沙宣美发学院与研发中心,潜心开发的护理配方,为每一瓶洗发水都提供了专业武装。
产品结构优势
沙宣品牌的洗护发用品分为轻盈顺柔、盈卷修润、修护水养、水润去屑、炫亮彩护、专业垂坠质感等六个系列,能够充分满足不同消费者多层次、多方面的消费需求，也有利于深度发掘市场，提高产品份额。
创新优势
沙宣创新性地请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用沙宣本人的名字作为品牌，不断创新科技推出新产品。
（二）劣势（Weakness)
产品定价过高
根据我们市场调研的结果来看，％的受调查者认为沙宣旗下产品定价过高，％的受调查者不想购买沙宣洗护发产品的原因也是价格过高。沙宣洗发水较高的定价，虽然维持了高端的品牌定位，带来了不错的利润率，但也使自身在一定程度上失去了中低端消费市场.
细分市场过于狭窄
沙宣对洗护发用品市场所进行的细分虽然带来了极强的产品针对性和竞争力,但细分市场容量终归有限，也在一定程度上阻碍了沙宣品牌占有更多的市场份额.

（三)机遇(Opportunity）
市场需求量不断增大
沙宣营销策划
4
随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，洗护发用品的市场还有很大的发展空间，市场的需求量越来越大，洗护发用品的销量也有很大的增长趋势。
产品竞争力强
沙宣洗发水作为宝洁公司的拳头产品，凭借良好的形象、优异的品质、恰到好处的宣传，为宝洁在高端洗护发用品市场攻城略地，占领了不少市场份额，立下汗马功劳。

移动互联网时代的到来为快消行业提供了更多的市场和机会，如微信、微博作为移动互联网的公共平台，为快消行业的应用打开了无限的想象空间，不仅作为新的营销渠道、更加作为新的交易渠道。
电子商务是互联网时代快消行业发展最新的热点,将线下商务的机会与互联网结合在了一起，、物流成本和精力成本，，更要抓住机遇,充分利用电子商务运营模式，使资源配置得到优化，产品得到推广，市场得到扩大.

(四)威胁(Threat）
与宝洁系产品的竞争
宝洁公司作为洗护发用品市场的巨头，旗下有宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等。虽然构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,但不同品牌间的市场与发展空间难免会出现重叠，也就不免会出现宝洁内部不同品牌的相互倾轧，也就会出现公司内部资源的无谓内耗.
与非宝洁系产品的竞争
中国本土的日化产品与联合利华等竞争对手的产品开始重新占据市场，价格和市场都比较看好，，人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。
三、不同市场细分标准下目标消费群体的选择与产品定位
在面对中国洗发产品中众多品牌时，消费者的选择绝大程度上决定洗护发产品的市场份额。随着社会经济的急速发展，人们不仅对洗护发用品功效的要求逐渐升高，而且在品牌的追求上也日益剧增。这不仅是对品牌代表质量这种思维模式的信任的一种表现，而且消费者在消费理念的改变,对生活质量和精神的美与追求。因此，只有选择恰当的市场细分标准,找到理想的目标消费人群，才能把握好产品定位。

(一)不同市场细分标准下目标消费群体的选择
1。按地域进行的细分
，经济发达，收入丰厚，对高端洗护发用品需求量大,人们更多讲求时尚、追求个性。二三线城市人均收入相对较低，更加讲求性价比和洗护发用品的实际功效，