文档介绍：三年战噌规划概要
〔营销局部〕一、目标设定
总R标
业绩目标：年营业额达1亿元人民币,毛利率：；纯利润率：；三年后达到中小板块上市标准；
行业目标：形成自有品牌、售后与效劳体系、销售平台与网络,在行业地图上形成战略布局、关系布局和销平存在的.
外来品牌威胁：来自利拉伐、韦斯伐里亚等国际一线品牌的牧业机械是我们在行
业内扩张的一个威胁,在技术、售后、效劳与治理体系以及经销网络上,都在一定程度上由于我们；
国内产品威胁：国内产品根本不存在什么优势,但由于国家对于这个行业缺少规
范和标准,他们对我们的经销网络、价格、品牌都会形成很大的影响,甚至反而效应；
巨头终端威胁：蒙牛、伊利、光明等乳业巨头对于我们公司来讲,既是大客户也
,他们操作的标准性以及各自质量标准等,都在一定程度上影响我们的价
格、标准、品牌形象以及经销网络.
2SWO份析小结
综合以上分析,整个行业是充满前景与时机的,同时伴随着挑战与危机.
对于质量、技术、产品、战略上的优势那是可以进行稳固、增强和持续的,希望
公司一直能坚决不移的在这条路上走下去,而价格优势只是暂时的,价格并不是决定
销售和市场占有率的决定性因素,如果想在价格或者利润率上保持优势,那只有加大
本钱限制力度,从根本上进行把控.
品牌、网络上的劣势是由于我们刚刚进入整机市场,还没有形成自己的体系,,随着公司的开展和方案的推进,建立完善的安装、售后、效劳体系,标准各个环节的流程,建立消费者信心,那么这些劣势将会变成我们的两个优势；但是随着公司和业务的开展,新的缺点和劣势也会产生,我们必须时刻审视自」,及时将劣势转化为我们的优势.
行业的时机是均等的,但是我们公司已经到了蓄势待发的阶段,并做好了充足的
准备,那么我们就应该抓住这些时机的每一个节点,每一个时机对于我们公司都是一
,我们也应该发现新的时机,保持行业的观测眼光,时刻关心行业动态,并时刻做好利用这些时机的准备,那么我们公司的开展将是持续的,在行业的领先水平以及影响力将会呈良性上升趋势.

势,几家独大,凭借他们在国际牧业机械行业的品牌影响力影响中国市场,但他们的价
格,体系以及对中国市场的陌生也给我们造就了时机；国内一些小品牌产品形成不了
行业影响力,更无品牌、效劳、俾后、网络而言,但他们用低廉的价格,落后的品质扰
乱整个市场环境,给我们提供了整顿、标准市场的时机；同时,那些乳业寡头也是我们
的威胁,他们的操作标准性、企业标准、采购战略对于我们都存在威胁,只要能把控好
我们产品本身的质量关,对操作流程进行规范化,那么就可以将威胁降到最低,同时他们的企业标准和采购战略可以作为我们新的时机来看待〔销售时机、治理战略变更机
会等〕.是威胁,、三年营销战略
1总那么
通过整合公司现有资源和行业资源,树立麦喀斯牧业机械品牌、形成自己的销传与营销平台、构建完善的经销网络,完成销佐业绩和中小板企业上市等战略目标,使麦
喀斯牧业机械成为中国牧业机械行业的领导者和风向标.
整个战略阶段大体可以分为以下三个步骤进行：布局阶段〔宣战〕、全面竞争阶段〔拉锯战〕、稳步上升阶段〔决战〕.
布局阶段根据中国牧业、乳业行业的布局进行迅速布局〔达成用时约为3个月〕,
需达成目标：建立销传网点,形成方案、销传、安装、传后、效劳流程化的销售体系雏
形；
全面竞争阶段〔达成用时约为25个月〕必须完善布局阶段中的销售体系,到达
流程化、标准化、规模化操作水平,在行业内形成强有力的竞争力〔包括技术、质量、价格、销传、效劳及治理〕,形成初步的经销体系,与所有大型终端用户建立业
务关系〔包括乳业行业巨头,业务关系无论大小〕,建立健全消费者信息,进军国际
挤奶机市场,树立国内行业品牌形象,形成影响力；
稳步上升阶段〔达成用时约8个月〕用并购、参股等方式收购或控股国际影响力行业企业,稳固国内市场,增强消费者信心,扩张国际市场,建国际品牌形象,使公司成为中国牧业机械行业领导者.
〔3个自然月〕
本阶段为期三个月,用时短,要求动作迅速、准确到位.

经过公司研究后,确定三个办事处地点〔考虑地缘、人缘与本钱〕,要求销售、服
务、应急人员到位,建立销售、公关营销、安装、维护、售后网络；
此阶段办事处独立运作与运转水平缺乏,,提供人员、技术、物流、
公关
.媒体发行量和效果调查,建立固定3-5家宣传媒体,进行定期、定量广告宣传;