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防水产品推广方案
市场概述及推广方案

最近几天走访了几个建材市场，对防水产品进行了一下大致的了解，主要是市 The document was finally revised on 2021
防水产品推广方案
市场概述及推广方案

最近几天走访了几个建材市场，对防水产品进行了一下大致的了解，主要是市场上常见的品牌产品的售价对比，产品的摆放，以及商家对产品的推荐，消费者的购买等几个方面。
现在市面防水产品品牌林立，每个品牌又有多个品种，像东方雨虹，德高，百得，希凯，牛元，朗凯奇，水博士，邓禄普等等以及各大知名涂料品牌也开始推出各自的防水产品，例如，美涂士，立邦，嘉宝莉，金鱼等等，这些品牌产品在消费者心中都有一定的认知度，所以商家比较好推荐。我公司产品虽然在本地市场销售多年，存在地域，价位，质量稳定等优势但因价位较低，商家利润薄，很少有商家主动推广，只在工程方面有较大优势，在家装方面只是以水不漏，克渗透推广较多（商家卖竞品的防水涂料，附带我公司的水不漏等产品，这很值得我们反思！）
消费者在市场采购防水产品，基本上都是1，施工工头推荐，2，商家推荐，3，按自己的认知到品牌涂料店购买等。这样就决定了，如果我公司想在家装方面有所突破，就必须在这几个方面多做文章！
商家对我公司产品的反馈：没有利润，价位偏低，包装一般，市场混乱(谁家都有，谁家也不多)，在市场没有影响力，没有活动支持等等
针对以上现状，我个人认为，要想提高销量，赢得市场，应从以下几个方面着手：
1，组建一个4—6人的销售团队，迅速打开产品通路，做好渠道的开发