文档介绍：旺仔牛奶
营销策划
小组成员：代蓉蔡思
杜琪徐侃侃
前言
随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，作为七八点种太阳的中国当代少年儿童，正处于身体成长的黄金品质，定价合理，是其能够快速的发展重要因素。
旺旺集团经过市场细分，将旺仔牛奶定位于中国儿童少年，填补了中国这一领域的空白，抓住了机遇。从产品的营销特色来看，定位于送礼，很符合中国尊礼爱幼的文化传统。
消费者分析
人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，而当然它更具有较高的营养价值。
家长更加关心他们的健康成长。牛奶已经成为其生活得必须品。中国有超过3亿的儿童少年市场，家长会尽可能的满足孩子的需求，另一方面也对少年儿童的这一年龄阶段特点进行了分析，包括他们好动，调皮的特点。
因此，在商标上选择一个脑袋很大的可爱男生，意思是能够帮你变得更聪明，在打广告时选择“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年儿童的好动调皮的特点，很好的满足了消费者需求。
受众分析
6岁
18岁
2岁-5岁
潜在消费者
竞争对手分析
光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费，这和我们的目标消费群相同。
蒙牛：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。
伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。最近推出伊利QQ星
旺仔牛奶245ml
经典红色铁罐牛奶，十五年来旺仔笑脸伴你成长每一天独特工艺浓香味令人回味营养丰富，全方位均衡营养包装喜气，婚庆场合的最佳选择铁罐隔绝性佳，保存更加稳定
旺仔牛奶245ml/145ml礼盒
经典红罐陪伴消费者成长的第一品牌喜庆年节送礼方便大方有份量好提好拿，适合全家共同饮用
旺仔牛奶125ml
125规格世界第一的牛奶
广告定位
健康，新鲜、好喝
主要突出豆奶的四大特点，即：好喝、营养丰富、实惠、方便。第一. 好喝，口感强，包装很适合儿童特点。第二，健康，含有丰富的营养成分，多种氨基酸、钙、脂肪、磷脂、维生素等营养成份，此外，还含有维生素Bl、B2等，对儿童少年的成长具有很大作用。第三. 实惠，在同类饮品中价格相对比较实惠。第四. 方便，可以空腹喝，想喝就喝！
广告发布
1. 广告媒体
中央电视台、新浪网、搜狐网, 网易, 大众网、江苏电视台、江南晚报、扬子晚报
2, 广告时间
早餐时间、中午时间、晚饭时间、晚上黄金时间
发布日期;2009年12月------2019年2月

电视和互联网：
画面：一小男孩高兴的一边喝着旺仔牛奶，一边欢快的围着同学欢快的奔走，同学们
面面相觑，很是惊讶，窃窃私语。这时，一个大胆的女孩大声对那小男孩说：“你今天
怎么回事，这么高兴？平时都不喜欢运动？”小男孩边跳边说：“为我我有旺仔牛奶”随后马上将旺仔牛奶送到小女孩口中，小女孩深含一下，闭着眼，很享受的喝下去，随
后眼睛一亮，大声说：哇，太好喝了！于是同学蜂拥上去抢！而小男孩微笑着转过身，竖起大拇指，大
声说“旺仔牛奶，今天你喝了没有？”
报纸广告：一整版，画面是经典的旺仔牛奶商标上的胖小孩，身体壮一点，旺旺多一点
价格策略
牛奶行业竞争激烈，而旺仔牛奶的目标客户以3-20岁的学生群体为主，实质上购买产品的消费者主要以家庭父母与家长为主。因此旺仔牛奶应采用成本导向定价法，结合市场上其它产品的定价，定位于中高等价位。
促销策略
促销可以有效加速新产品进入市场的过程，并且可以有效地刺激消费者的购买欲望和向消费者灌输对本企业有利的信息。
旺仔牛奶应加大广告投入，大力宣传旺仔牛奶与其它牛奶的不同之处，让购买人群有足够的欲望去实现购买行为。
另外，旺仔在节假日，如儿童节等节日中实行一些人性化的活动与小礼品赠送活动，以提高消费者对品牌的好感度。
渠道策略
旺仔牛奶可以采用一级、密集型分销渠道，尽可能多的扩大渠道出口，采用间接销售的方式，选择较多的批发商和零售商，给商品提供更多的展示机会，以便于顾客的更好购买。
SWOT分析
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①伊利、蒙牛的强大的营销力，占据主要消费终端；
②三聚******事件，深深影响了消费者对牛奶的看法，对牛奶产品消费产生了影响；
③市场竞争激烈，消费者议价能力的逐渐提高。
①营销推广活动较单一，缺少多样化；
②产品的营销策略方面也存在些许问题
①逐渐兴起的青少年儿童饮用奶市场膨胀；
②社会、家