文档介绍：----华南网商会讲师陈记强
笔名: 艺品堂贸易通ID: eptang
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艺品堂文化创始人
广州市传之作贸易有限公司总经理
2005年度阿里巴巴最具商业价值博客
2006中国十大网商评选活动中荣获“最具影响力网商“称号
2007中小企业电子商务应用领军人物最具网络号召力商人
2007中国中小企业电子商务应用百强企业
《电子商务世界》杂志亿邦动力网特约评论员
广州商盟论坛版主、十大网商论坛副版主
阿里巴巴礼品、工艺品行业专家
十大网商●“真功夫”
任何一个社会群体都会有其特性,网商就是最具前瞻性、最具魄力、最智慧的群体。作为新生代的网商,我们应有对市场敏锐感和对事物见解有别具一格的解读。
我对“网商”的定义
“一个成功的网商要具备四点: 一,利用互联网进行电子商务活动而获得利益最大化; 二,利用互联网取得在传统渠道中不可替代的成绩; 三、从事电子商务的历程、技巧、方法是可复制的,其经验可以大面积推广让更多的人成功; 四、利用互联网的推广使其树立威信并在行业里形成巨大的影响力。” 要在这最具前瞻性、最具魄力、最智慧的网商群体中脱颖而出,我靠的是如下“真功夫”!
十大网商●“真功夫”
整合力 ----穿别人的鞋,走自己的路
网络无界限,你是一个网商,你就要有全球性的眼光!讲窄一点的范围就是至少你要有行业眼光去发现商机,有高度才能远见,纵现阿里巴巴历届的十大网商,那一个不是在做整合?但,如何整合呢,我来说说我的方法: 每一家工厂都有他的优势,包括:价格优势、品质优势、生产速度优势、服务优势。我把他们综合起来做一张图表,把各自的优势用图表表达出来,各个工厂的优劣一目了然,通过比较你既了解各家的缺点,也掌握了各家的优势,整合各家的优势,你就是这个行业的最优者。
网上贸易如何整合工厂资源 ---用“吃鱼的理论”剖析整合的力量
作为网上贸易商,我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论,生产商是吃鱼头的,我们的客户(包括经销商)是吃鱼尾的,我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的,你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃!但,当我培养了众多吃鱼尾的人(客户)的时候,我就能找到更多想吃鱼头的人(工厂生产商)了!反过来,有了众多吃鱼头的人(工厂生产商)也就更好的聚集更多吃鱼尾的人(客户)……呵呵,我不知道有多少网友能看明我的意思,但是这一创新的营销方法只要你运用得好,抓住两头的资源,这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点,谁不乐意换掉谁,资源在我手上,反正想吃的人多着呢!这样,不管是有巨大销销渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂,他们都以你马首是瞻在为你打工。
网商创新力 ----从根本创新
一、观念的创新     “电子商务”是“电子”加“商务”,首先我们必须先把企业电子化,也就是说先将企业上网;然后再加上“商务”的宣传和推广,其实电子商务最大的特点就是生产效率的“速度”!     网络销售和传统销售所用的方法本质是一致的:首先是勤劳,勤发信息、勤回复询问、勤报价、勤跟踪。然后是快捷,快捷的更新产品信息、快捷回复询单、快捷报价、快捷寄样。要为完成订单创造条件,而不要让客户找到不下单的籍口。我们如能快人一步的掌握产品资源,成功率成增加了50%;快人一步把企业或产品信息发到网上,成功率成又增加了50%;快人一步回复询盘,成功率成再增加了50%。这些看似偶然的做法,其实我们已经步步抢占了商机。所以,现在的电子信息社会并不完全是大鱼吃小鱼,我们是可以做到快鱼吃慢鱼的。 二、产品的创新     艺品堂认为:如果一个产品从几千年几百年一直流行到现在,那么它必定有自己存在的价值和理由,必定有它的文化内涵。我们只要稍微改动一下产品的形象或者形状,加入一点现代的时尚元素或者国外流行的小饰物,就可以形成一个既具文化内涵又具时尚的产品了。这是典型的思考致富!
网商创新力 ----点石成金
改进是产品创新最快而又屡试皆爽的方法,这方法虽然简单,但真正用心去做的人不多,于是就给了我这样一个机会。比如贺卡,日本的产品用彩色纸绳(水引线)扎成仙鹤蝴蝶粘在上面,显得十分高贵。我们引进后改变它的色彩和设计,做成适合中华民族喜欢用的特色红包袋(利是封),现在国内商场和美国、加拿大、新加坡等地的华人超市都有我的产品上架。 再如广告扇,其实PP塑料彩色印刷很多工厂都能做到,但我们多了一种工艺叫做UV彩印技术,国内极少印刷厂能做到,PP塑料片的扇面上了UV后更具光泽且不易划花,再配以我们时尚的电脑设计,这两项加起来才是该产品的核心竟争力,于是我们在同行中脱颖而出,成了该行业的“领头羊”并被称为“扇子大王”,既而成为可口可乐、西门子、么托罗拉、三星电子、迪士尼、联想集团、中国银行等等国际著名品牌和世界500强企业授权生产商