销售提成方案.doc

文档介绍：销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案
销售价钱管理：
1、订价管理：企业产品价钱由企业统一拟订。
2、指导价钱：产品销售价钱不得低于企业的指导价钱。
3、净收益销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案
销售价钱管理：
1、订价管理：企业产品价钱由企业统一拟订。
2、指导价钱：产品销售价钱不得低于企业的指导价钱。
3、净收益定义：合同额-采买成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净收益
详细内容：
1、市场部销售人员收入基本组成：

市场部销售人员薪水

=基本薪水+提成
销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案
2、基本薪水按企业薪酬制度履行。
：
年任务目标1200万
销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案
Q1（15%）Q2（25%）Q3（30%）Q4（30%）
150万250万400万400万
：
1、提成奖金为项目完结核算，在项目查收竣工，回款至90%后发放。
2、季度合同任务达成率低于60%,不计算业务提成奖金。
3、销售订单需严格履行并达到企业项目立项的收益率以上，可由财务部提供成本数据。
：
目标责任内项目毛利率30%，净收益10%以上提成比率10%；
超额达成任务毛利率30%，净收益10%以上提成比率12%。
四、超额费用扣除:根据项目需要，需要超额使用销售费用，，年末提成奖金中扣除超额费用部分
。
：
1、回款率：要求90%，方可提成；
2、销售量：按产品区分，根据企业下达基数计算；
3、价钱：履行企业订价销售，为了追求企业利益最大化。
4、如职工入职六个月内未达成企业每个月下达基本任务，企业将根据岗位需求进行调岗或解雇。
：企业可根据市场行情变化和企业战略调整，拟订新的销售提成方
案
销售提成方案
销售提成方案
销售提成方案