文档介绍：销售人员个人年终总结
销售人员个人年终总结1
20xx年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作许多方面，都是比较顺当的，各方面的工作积累，使我此刻越来越强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟识情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信念百倍，满怀希望！
销售人员个人年终总结3
20xx年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学****到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。
针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学****不断提高思想业务素养
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学****一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学****讲座，我都仔细参与。通过学****学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学****通过这些学****活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，仔细开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，刚好总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点
，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，探讨做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥****惯，平日的不良的工作****惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售人员个人年终总结4
20xx年XX月X日，我怀着一颗忐忑的心加入了XX，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过XX行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入XX行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，忽然，我有信念了，加入XX公司发展自己的事业，我的确定没错！
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简洁的总结和分析，希望各位领导和同事能赐予指正。
一、工作业绩
截止20xx年XX月X日，我总计开发有效客户X家，上门探望客户X次，每天坚持打电话XX个以上，完成销售XX万元。我这段时间的销售业绩不志向，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学****勇创佳绩。业绩不志向，我觉得主要有一下几个缘由：
1、刚进入IT行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中，我会努力学****提升自己的内功。
2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造***为失单，今后的工作中，我会多向前辈学****多多自我总结，提升自己的销售实力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，肯定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我信任，在来年，我肯定能创建出更好的成果
4、我个人认为还有一些市场缘由，依据客户的信息反馈，年底了