文档介绍：XXXX品牌推广建议方案
前言
感谢XXXX领导给予宝贵时间让我们有这样一次沟通机会。
基于前期XXXXX的初步接触,我们就XXXX推广做了一些初步分析,获得了一些结论,以供双方探讨。
第二部分、XXXX品牌初步诊断
第一部分、案例借鉴
第三部分、服务项目
提案内容
皇明太阳能
全球最大的太阳能热水器制造商
5年时间内以最快的速度创造一个驰名商标
太阳能领域第一个市场培育者和行业成功者
品牌价值超过企业营收的特殊企业(2001年,评估已经超过20个亿)
长时间成功驾驭行业产品价格走向的引领者
第一个成功创设行业制造、服务标准的规则制订者
虽然属于不同行业,XXXX和皇明太阳能有不少共通之处。
皇明太阳能成功之道是什么?有哪些值得XXXX借鉴的地方?
作为第一个吃螃蟹的企业,
作为一个行业的创新者和领导者
作为环保节能绿色产业的拥护者
1、发行大量《皇明太阳能科普报》
2、皇明太阳能科普万里行活动,以太阳能为主题讲解、提供咨询、散发科普资料。
3、绿色中国——百城环保大行动,包括环保公益大赛、太阳能产品展示、环保宣言万人签名、太阳能科普展等多项活动。
4、公益宣传口号:“为了蓝天白云您可以不用皇明,但是您应该用太阳能”。
借鉴一:大量科普公益教育,宣传环保节能,让消费者真正了解太阳能。
1、在核心城市构建3G体验店,每个店都有200平米,集科普、体验、销售、服务多功能于一体。
2、建立太阳能科普园,集游览、现场演示与科普教育于一身,举行专家科普知识讲座与绿色文娱演出活动。
3、开发太阳谷,已被列入国家3A级旅游景区,通过在太阳谷的主题体验、感官体验、情感体验、绿色体验、行动体验、文化体验等亲身体验,让消费者了解皇明、认可皇明。
借鉴二:注重体验营销,让消费者对太阳能获得亲身的体验。
太阳谷科技园
太阳谷内光电雕塑
1、建立企业研发实验室,在全国科研院、高等院校搭建研发网络,开始在全球整合技术资源。
2、皇明花费巨大精力来制定合格产品的各方面标准,如说管道、阀门、保温,水箱防腐问题等,满足最基本的消费者需求,甚至于涉及生产产品的材料、上游产业链、设备、销售、配件等等整个体系的标准。
借鉴三:不断打造核心技术,不断细化和建立太阳能行业标准和服务标准,稳占领导者位置。
1、对热水器外观进行第一次审美化改变的名车系列产品“时代丽人”
2、根据不同纬度设计的不同倾斜角度的“时代冬冠”
3、专为斜屋顶用户设计的“时代天骄”
4、针对容易断水地区设计的双水箱型“时代双星”
5、省水节能的双内胆型“时代巨人”等
6、为了给农村消费者提供真正适用的产品,皇明集团科研团队历时四年,走访全国1300多个乡镇,采集水样10000多份,经过上千次实验,终于研发出不腐蚀的太阳能——水质宝等
借鉴四:专注用户,根据实际市场需求设计产品,实现真正的产品细分与市场需求对接。
借鉴五:发挥一己之力,投身公益事业,增加品牌内涵,扩大社会影响力。
1、向希望小学捐赠太阳能热水器。
2、在落后农村建集成太阳能浴室,捐赠太阳能热水器。
3、向驻边军队捐赠太阳能节能灯。