文档介绍：创业失败案例--风雨八年等待天晴当理想被现实颠覆◆理想是人生的味精,没有不行,太多了也不行,一个人尤其不能将味精当饭吃。◆理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领。因为理想是美好的, 所以成功是可能的;因为理想是美好的,所以失败是必须的。◆在本组文章中,我们努力想要表达的是这样一个道理:最好的理想,是最小的理想; 最好的计划,是最能操作的计划。我们所处的这个时代, 每天都有千千万万的人加入到创业大潮中, 每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员, 我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦, 摸爬滚打, 历尽艰辛。最深的感触是, 一个人在开始创业的时候, 往往并不清楚自己要干什么、最适合干什么。只有不断的尝试, 不断的失败, 不断地总结、反省, 才可能守得云开见日出,找到成就事业真正的起点……串位下海之前, 我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高, 但常有机会出差, 日子过得悠哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨会, 突然发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商, 我的心也活了。回到重庆, 我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。公交公司正愁人员富足,老总也觉得我这人还不错,就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。那是 1995 年的夏天,第一波下海潮正开始消退,我算是踩着了“青春”的尾巴。对于做贸易之类的生意, 我认为自己正好适合-- 所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”, 无非就是摸关系, 趟路子, 吃吃喝喝, 酒后签单……而这, 恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往之情,令我平添无数过去没有的动力。一段时间里, 陪着各种各样的人出入于各种各样的场所, 别人和自己的经验都开始证明, 只要关系网理顺了,财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。那时重庆的房地产业刚刚热闹,对建材的需求量一天天增大,我就在这方面动脑筋,拿到了不少单子, 开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条, 一转手就可以卖几万块钱; 一张建材采购的批条, 一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱, 完全没有任何资金压力。钱来得很轻松, 似乎更证明了关系经济的不可动摇性。这样做了将近 1 年,到 96 年下半年, 随着市场的规范和大量建筑材料的上市, 我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现, 无论如何用力勾兑, 不仅批条更难拿了, 而且批条也不值钱了-- 这对我是个毁灭性的打击。那段日子我特别困惑, 不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖, 却发现一直是托庇于庙堂; 江湖的本领无一丝长进, 庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益, 我只好离开了贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火,心里真不是滋味。但我坚信自己不会输给别人,就算为了朋友见面仍然叫我王总,我也得从新站起来!很快,我在城南租了一个大大的门面,搞涂料批发。这是一个纯粹的“面子工程”:第一,自己不熟(别人做不下去了图便宜接手),第二, 仓促上马( 没有任何市场调查和前期准备), 第三, 胡乱选址( 明明城北大兴土木, 自己却跑到城南安营扎寨),第四,好大喜功,一干就是批发(不愿干零售,原因是本小利微,何时才能买车买房? ) ……更何况刚刚经历失败, 所谓人在倒霉时, 喝凉水都会塞牙。同样的生意,别人眼看着都在赚钱,惟独我无利可图。苦苦坚持了 8 个月,不得不转手撤场。离开时,随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。寻位涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。我痛苦地发现, 其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅! 没有雄厚的资金, 不懂管理, 项目选择盲目, 甚至连基本的财务知识也少得可怜, 有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉 OK 建立起来的“关系”。那时我真是非常惶恐, 这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看, 其实这也是创业者经常会遇到的问题, 当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后, 往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的,但很多人却因此一蹶不振。幸运的是,我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时,我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定:回到企业去打工。凭着我的经历, 很容易就找到一家大型的建材公司, 老板让我去跑销售。由于事事留心, 我很快熟悉了公司的管理流程, 包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本, 等等。尽管承受了很大的压力, 诸如面子问题, 但我的心却踏实下来, 信心似乎又慢慢地恢复过来。就这样在建材公司干了 1 年,机会又在眼前晃动。一位朋友来找我,说有一个建筑工程准备分包, 问我有没有兴趣。我作了一个初步的测算, 如果分包这部分工程( 主要是土石方处理),投入不大,周期只有几个月,扣除各种开支,还有 15 万左右可赚-- 短时间,不费力, 而且一赚就是 15 万! 于是我再次