文档介绍：低成本营销成就中小企业
对于中小企业来说,本身企业资金就比较短缺,更不用说大力度的推广了。但是可以另辟路径,用最少的投资来获取最大的回报。

一提到营销,很多企业都会想到:到中央台做广告,找个明星做代言,做惊暴价促销等等;这些好象便是企业市场营销的全部。但是投广告、找明星代言这些都是要花大把大把的钞票的,对于中小企业来说不能跟国外的大公司比。因为对于中小企业来说,本身企业资金就比较短缺,更不用说那么大力度的推广了。但是我们可以另辟路径,用最少的投资来获取最大的回报。

产品的定位

产品可以说是企业能否在市场上站稳脚跟的根本;一个企业因开发了一个适合市场的产品,而拯救了一个企业的现象有很多,那么中小企业如何开发新品?如何才能开发适合市场,满足消费者需求的产品呢?

让我们来看下面的例子:

凉茶是广东、广西地区盛产的一中由中草药熬制,具有清热解毒祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。而对于凉茶除两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中消费者认为,“凉茶就是白开水吧”,“我们不喝凉茶水,泡热茶”。
凉茶推广困难重重,作为饮料销售同样危机四伏,让我们来看看饮料市场:碳酸饮料有可口可乐、百事可乐,茶饮料有统一、康师傅、娃哈哈,果汁饮料有汇源、康师傅、统一、果粒橙,而且每家都资金雄厚,对比自己都不是对手。

王老吉虽然销售了7年,却从来没有经过系统的定位,连企业也无法回答王老吉究竟是什么?消费者就更不用说,完全不清楚为什么要买它。[史永翔1] 后来经过市场调研发现,广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、登山等活动时,原因不外呼吃烧烤时喝一罐,“心理上安慰”。

在浙南,饮用场合主要是集中在外出就餐、聚会、家庭就餐,在了解当地饮食文化过程中,研究人员就发现该地的消费者对“上火”的担忧比广东有过之而无不及;他们对王老吉的评价就是“不会上火”、健康、小孩、老人都能喝。这些消费者的认知和购买消费行为均表明,消费者对王老吉并无治疗的需求,而是作为一个功能性的饮料购买,购买王老吉真实动机就是用于预防上火。

渠道

渠道是你产品经过什么样的路径到达最终消费者面前,选择了合适的渠道,对企业产品市场推广会起到一定的促进剂作用。

在洗发水市场中,一提到具有去头皮屑功能的洗发水,大家一定首先想到的是宝洁的海飞丝;可以说海飞丝成了去头皮屑洗发水的代名词。面对实力强大的对手,采乐若采用传统套路到商超终端跟海飞丝进行短兵对接,抢占市场份额,估计比较困难,无论是从资金实力、品牌知名度、市场资源都是跟跨国公司所无法抗衡的。

选择进药店则是个另辟捷径的好方法,因为凡是到药店的顾客,要么是自己有问题才去,要么是为了自己的家人或者是亲朋