文档介绍：项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
目的
经过市场调研及剖析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为观点设计与方案设计工作的展开提供依据。
范围
合用于项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
项目定位报告编制指引
目的
经过市场调研及剖析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为观点设计与方案设计工作的展开提供依据。
范围
合用于对新项目的客户、产品定位以及产品建议。
职责

，并主要草拟及编写《项目定位报
告》。
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、归档管理工作。

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经办部门营销策划部
参与部门
设计管理部、成本管理部、财务管理部、工程管理部
方法及过程控制
《项目定位报告》的编写应本着实事求是，立足于《项目可行性研究报告》和
《市场调研报告》的市场数据进行剖析，提出可行的方案定位并有所论证；《项
目定位报告》的编写应当包括但并不限于下列内容：

本部分内容可参照《项目可行性研究报告》，主要包括:
整体市场楼市情况：整体市场近3年景长态势，需求供给剖析，发展趋势预测。
项目所在地区楼市情况：地区市场近3年景长态势，需求供给剖析，发展趋势预测，所在地区市场生活情况、消费能力，可能存在的影响项目销售的市政配套及有关政策。
同样品位楼盘的总体情况：所占市场份额、总体推售情况，项目规模。项目基本经济数据：项目地点、规模大小、
从宏观市场得出项目的优、劣势以及时机、威胁点。
（周边及同种类物业）检查
采用各样检查方法，调研竞争项目，主要包括：
项目规模
产品种类及比率
销售情况（销售时间及销售量）
客户根源
项目优、劣势剖析
从微观市场得出项目的优、劣势以及时机、威胁点。

项目SWOT剖析
联合宏、微观市场，剖析欲开发项目的优势、劣势、时机及威胁。
目标客户定位
地区消费群体及特点检查
竞争项目消费群特点检查
客户定位
目标客户根源
目标客户特点
目标客户关心问题
对客户关心问题进行表述
说明应怎样知足客户需求。

主题形象及发展理念
项目功能定位
品位定位

项目定位报告编制指引
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项目定位报告编制指引
楼型建议及楼型比率
说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比率。可参见下表：
产品形式高层小高层多层别墅楼型比率
注：如楼型单调，如高层建筑，则进行相应的变化。