文档介绍：KA 渠道
什么是K/A?
ount
中文意为“重要客户”,“重点客户”
目录(上)
第一部分:解读K/A卖场环境与趋势
第二部分:消费品登陆卖场的准备
第三部分:谈判与公关策略
第四部分:卖场的维护及日常工作
为什么要运做卖场终端?
目前较为普遍的产品分销模式
厂商
消费者(购买者)
零售商户(终端商户)
厂家直营
厂家直销,电视直销,邮购,传销,网上购物等
代理商(省级、地级)
、品牌和企业形象的最佳舞台

、最真实的市场信息
“反拉

······
除实现销售之外,卖场终端还承载着太多的企业使命与其它重要作用
随着传统销售渠道的萎缩,KA大卖场越来越受厂家重视和青睐,而白金酒做为礼品保健酒,KA渠道是销售的主要渠道,现在行业竞争十分激烈,而大的 KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是白金酒必须面临的问题,那么如何操作大的KA卖场呢?
国内零售业发展现状
据中国连锁经营协会提供的数字显示,我
国已经有连锁企业2100多家,
个,连锁企业实现的销售额达到2300亿元。
解读卖场环境与趋势
国内零售业发展现状(单个系统)
解读卖场环境与趋势
家乐福
93年来中国内地
95年12月先后在北京和上海开设两家门店
2000年时在中国开设了26家大型超市
截止2007年在华开设了92家门店
沃而玛
96年,沃尔玛中国有限公司经国务院批准,在深圳成功地开设了亚洲第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店,
2002年在中国开设了22家沃尔玛购物广场投资总额超过15亿人民币;
截止到2007年1月,沃尔玛在中国已经拥有了73家门店.
中国零售业的状态
传统百货日薄西山
连锁超市异军突起
跨国巨头来势汹汹
传统百货变身购物中心
解读卖场环境与趋势