文档介绍：海尔的品牌战略之路
STP概念
假如市场是一块大大的蛋糕，面对着这偌大的生日蛋糕，应按3个步骤来操作：
第一步市场细分Segmentation：把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点奶油，有些比较少奶油。这些一块一，并成为竞争优势的基础。
目前，海尔以电冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视机、电热水器为主流产品。
相关多元化使海尔的各业务之间保持了一定的统一度，战略协同使海尔能够通过各业务之间的技术分享、相似的劳动技能转移、共同的供应商和原材料来源、部件或组件合作制造的潜在可能、共享销售网络和售后服务等，获得比独立运作时更多的利润。
海尔多元化生产并没有降低其经济效率，反而扩大了生产规模，使企业迅速成长。这其中关键在于三点：①在本行业处于领先地位；②相关多元化；③先易后难，渐进发展。
海尔跨国经营的品牌之路
海尔之最终消费者品牌
区别格兰仕之经销商商品牌，海尔则是坚持不懈地打造中国自己的国际名牌，出口产品都打海尔品牌。当海尔向澳大利亚出口第一批冰箱时，经销商要求以贴牌方式打上澳大利亚的牌子，但海尔坚持只打自己的品牌。3年后，7000台冰箱以100%的合格率和优质服务使国外经销商心悦诚服，主动要求订货而且全部打海尔品牌。
海尔跨国经营的品牌之路
海尔之质量全球化
目前，海尔产品已经获得德国V D E\G S\E M C\T U V、美国UL\ETL\DOE、日本S-MARK、澳大利亚SAA等产品认证，产品可进入全球87各国家和地区。
海尔之科技创新化
海尔每年为科研开发投入的资金占销售收入的4%以上。目前，海尔已具备了开发超前10年新产品的能力，形成了以技术创新为先导的不断上升的三角结构：从市场需求产生市场分化的创新；通过质保服务体系满足消费者潜在的需求；通过现场检验发现新的需求，导致新的创新。
海尔跨国经营的品牌之路
海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。并在去年开始实行第四个发展战略阶段——全球化品牌战略阶段，为海尔产品更好的进入国际市场提供了更大的优势。
海尔集团已经打出了自己的品牌，在国内外享有较高的美誉。其知名度也在不断的上升，让国外的消费者更多的了解了海尔这一品牌。优秀的品牌信誉和良好的商业信誉使其在消费者心目中已经定下了好的基础。
独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。海尔集团以其独特的生产技术生产出一系列质优价廉的商品。
独一无二的管理模式。海尔的管理模式已被很多大学作为研究的对象学****br/>先进的生产流水线。逐步实现与用户零距离，产品零库存，零营运资本三个零目标的实现
海尔的国际化优势
海尔集团某些固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求，从而海尔在国际市场上难以有大的突破。国际企业一个很大的特点是：高投入、高产出、高盈利，而中国的企业大多是低投入、低产出、低效益。海尔也是如此。
海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统电器产业，而这是一个持续发展空间不大的产业。一些发达国家如美国已经选择退出，即使是日本、韩国这样全球家电领导品牌的国家，也在实施产品由低端向高端的转型。
卖点炒作，轻视广告文化建设。长久以来，海尔的广告策略遵循下面的两个原则：第一，从炒作的内容来看，以炒作外观及附加功能为主，炒作的卖点变化很快，一年甚至更短的时间就更换炒作卖点，并且卖点的提炼很少考虑消费者是否真正需要这方面的功能；第二，采用高密度及高频率对某一卖点进行反复炒作。这种做法，在日益发展的中国会越来越不适应。
单赢倾向：经销商始终游移。由于品牌号召力及产品竞争力不足，海尔的国际市场开发始终给人步履艰难的感觉，争夺的仍然是边缘化市场，产品难以跻身国际主流品牌行列。
海尔的国际化劣势
外部：有很多国内外企业等待与之合作发展，除了已有的产品以外，海尔还有很大的发展空间，可以涉及更多更广的领域，不断丰富自己的产品。并且海内外市场需求很大，有很大的利润空间。已经逐步形成自身忠实的消费群体，自身的名牌效应还会带来更多的发展机遇。
内部：拥有许多待开发项目，拥有很多有能力的有开创精神的人才。
海尔的国际化机遇
海尔的国际化威胁
外部：前面已经提到过，海尔无论在家电，手机，还是电脑方面都存在着许多的强有力竞争对手，其中一大部分是国外知名品牌，也有少数像联想一样的国内品牌，所以海尔所面临的威胁是时刻存在的，不容有一点怠慢和忽视。
内部：面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁。人才的外流无疑给企业带来不可估量的损失，另外加强企业自身的