文档介绍：开业营销策划方案
开业营销策划方案1
背景分析
优势该店处于XX市XX地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费实力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机的市场，其销量增长率达14％，％，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置（捆绑）喷墨机，销量比相关部门预料的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化供应了巨大的市场空间。
⑵、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈
20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，实行了一个内部会议。与会人士透露，我国《回收利用电子垃圾（草案）》有望明年出台，其中将明确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。
2、发展趋势
⑴。 质量持续提高
在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。
⑵。 环保耗材必定会成为主流产品
1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再造、废弃削减、节约开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。
⑶。 打假力度接着加大
目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散特别严峻，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手接着加大耗材打假力度。
四、营销环境分析
山东省属于环渤海经济圈较为富有省份，城镇化人口比重高，经济发展偏重商业，工商业化程度高，文化底蕴丰富，消费群体较强。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。
SWTO分析
优势：
1、爱克赛公司经营的国产通用耗材，符合国家支持耗材生产国产化的产业政策；
2、山东省目前经济快速发展的趋势，周边高等学府渐渐增加为打印耗材市场供应更多客源的可能性；
3、毗邻京津唐、辽中南地区，高等学府众多，文化资源丰富；
劣势：
1、山东爱克赛公司知名度不高；
2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战；
3、山东爱克赛公司的产品单一，特色不明显，吸引力不够强；前期市场开发难度较大；
机会：
1、山东省经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费爱好；
2、依托齐鲁文化区的发展，将会有更广袤的客源空间；
3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势，内需项目渐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力；
危机：
1、特殊是环渤海旁边的天津、河北打印耗材公司的发展，更将成为山东爱克赛的竞争对手；
2、山东爱克赛公司不是很便利旁边高等学府区的消费人群，很可能导致与教化局关系建立不畅；
目标客户分析
目标客户定位
a本地老师、企业家、商人及学生；
b外来企业家与商人；
c政府及相关各部门人士；
d出版社团队；
f旅游人员；
五、营销策略
1、营销的目的：通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况，适时推出打印耗材的服务产品，并快速让顾客了解和接受，再充共享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活动始终贯穿于服务的全过程。
2、互动式营销：用户在购买打印耗材后，消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级，从而在成本方面实现最大限度的节约。
3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到100元，即可获赠一张价值5元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时运用。
4、全员营销：通过爱克赛公司的全体员工，向顾客推广打印耗材的服务项目及实惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可根据消费的金额，赐予员工3%-5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的打印耗材，同样可赐予肯定的数量（