文档介绍：启航《九大规划》笔
记
第一个关键字：企业家最不能丢失的一魂
矛盾是因为付出代价
魂在的表现精满、
神旺
气足
■呈现螺旋上升，
做生意，粗暴总结就是讲义气，与员工讲义气，与客户讲义气
想要成功，有付出有得到能够服务
好，不停的开发新客户，很快就有很多客户了
9、老板必须要学****要进步，老板进步一点点，企业就会有很大
的改变，一切都是老板的问题。
到生活中我要做哪些改变？
6、
研究客户目前的生存现状，遇到的困难，客户来自于哪里？
有理就在声高，为什么有理不在声高，有理了还不大声点干吗？为什么要有早操？先解决状态再开始干活，把前一天的负能量都解决掉，准备好今天的正能量
1、眼睛看，2、耳朵听，3、脑袋想，4、嘴要说，5、手要动，
6、心要在，7心顺畅（心态）
九大规划一、《班底规划》核心团队，99%的企业垮塌都是老板与核心团队的垮塌，基层团队的动荡再大都不会伤筋动骨。
捆绑，利益捆绑，精神捆绑，
1、薪酬捆绑
2、分红捆绑——用潜能向市场额外要财富，月分红解决，能出利润的用利润，算不出利润的就用销售额设计1、以上一年各月业绩为标准设计2、下一年各月超额部分100%分红设计3、分红部分先拿50%给班底分，剩下的给全员分
设计 4、分到部门的钱按部门权重分，销售部 8%，技术部 10%，服务部10%。
设计5、分到部门的钱按平均或按业绩分
3、期权捆绑
因为现在给不了，所以未来给更大的利益
短期捆绑，
干满3年且业绩达到X标准送车或房
现在送他车或房，干满3年达到X标准或业绩，过户给他挖人用②，内部用①
中期捆绑
①干满5年且业绩达到X标准送车或房
②现在送他车或房，干满5年达到X标准或业绩，过户给他挖人用②，内部用①
长期捆绑
①干满8年且业绩达到X标准送车或房
②现在送他车或房，干满8年达到X标准或业绩，过户给他
挖人用②，内部用①
特殊人才直接给，不设任何标准
4、股权捆绑
5、承包捆绑
老板只抓结果和观察动作分解
公司^架^
中央集权制不好，有点像帝王权术，
高
要有，经S权，权，任免权，
一定要先算出回报员工自然会付出月分红的好外（应收款不算业绩）：
1、毎一年比上一年好，进入良性循环
2、核心干部会用潜能向市场额外多要财富
3、创造企业旺气，员工的尊严立起来了。旺气，斗志，很重要很
重要
以前总说人难管，是因为懒，没有沟通，没有走心，所有行业都是
经营人的行业，只是顺便做点培WI,
材，瞬，美容，研卿
等。
教育珈啲客户碰？是女家长特殊行业二自以为是二对自己的行业不专业，不熟悉，不了解
年分红案例：（净利润）
1、以2018 年净利润为标准
2、
超额完成的利润拿40%（可以是40%-100%）给大家分
3、 50%给班底，50%给全员
4、分红的部分按部门权重分，如：销售部 8%权重，技术部
10%权重，服务部10%权重
6、
5、销售部设计一个业绩标准
达标者参与分红（分红的人员控制在二分之一或三分之一或
分之一），抓两头，处中间
7、
销售部没达标的人员只包红包
8、其它部分平均分或按领导评价分
9、班底参与全员分红年分红的好处：
1、过去每年利润下滑，未来保本并增长
2、核心干部不会立刻摞挑子走人
3、核心干部不会跟老板讲条件
没有比如今更容易赚钱的时代了，如今赚钱，如同捡钱
与高手下棋越下越强，与臭棋篓子下棋越下越臭
老板三大悲哀
1、遇圈子不入
2、遇高手不交
3、遇真师不拜
没有贵人，没有圈子，没有人才，只有一个原因：诚意不够，心态不好，傻逼一个，
格局一开，万物全来
精神共同体
故事共同体
员工招聘——人事谈老板的故事，发心，
愿景，自已为什么跟
随，将来能收获什么
2、企业会销
建
立企业文化的根
4、进入员工手册，背诵+考试
5、将老板创业的精神留在企业
三大情怀
1、
情怀：
财税，纳税情怀，
扶贫情怀
2、圣贤情怀：
帮扶弱小，取之于民,用之于民，
帮扶同行，接受爱，承载爱，传承爱
如启航创办的：帮扶基金，付出基金，弟子活动基金，幸福储备
基金，渡难基金，从头再来基金
3、意义情怀：
① 一生只做有意义的事，
② 一生只做佩服自己的事，
一生只做留下美好回忆的事。
灵魂共同体一、师徒制方案
1、找一个公众场合
2、师父坐着，徒弟跪着磕头
3、徒弟给师父敬茶
4、师父给徒弟红包
5、徒弟给师父交决心书
6、
礼成结束
二、结