文档介绍：This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
天安第一城一二期产品销售建议
天安·第一城（一二期） This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
天安第一城一二期产品销售建议
天安·第一城（一二期）产品销售建议
目前一、二期剩余产品约80多套，产品主要为平层大户型（一期小高层），复式洋房3-4跃和联排别墅（二期）。对于一、二期剩余产品，建议采取“重新包装，提升优势，转化劣势”的方法进行直销推广。
□产品概念包装
一、平层大户型
·总体思路：将小高层全部以精装修形式出售，达到弱化劣势、包装概念的效果，同时有助于以租带售。
·“买点”
米层高
带电梯，方便
全明户型-卧室全阳
精装修
出租自住皆益
大面积居住自在
价格优惠
·包装概念：苏格拉底国度
·概念解释：苏格拉底是古希腊哲学家毕生为实现真正的自由而努力，最终因为争取真正的自由而被判死刑。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活，他的思想精华后来被其学生柏拉图写成《理想国》一书。
千百年前，苏格拉底在旷远的星空下思索自由的真谛和理想的国家形态，因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！“苏格拉底国度” 即指“自由的生活境界”。
·关键词：自由、睿智、领地感——强调生活的自在感受。
·生活描述：置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。因为大平层的宽大空间不仅给人物理意义上的自由，更让人联想起千百年前苏格拉底在旷远的星空下的哲学冥想，引发人们对“自由生活境界”的思考和追寻。
·包装准备：4月初做出3套精装样板间
二、复式洋房3-4跃
·“买点”
米大面宽
采光好
视野开阔
每单元仅4户
主卧套房
赠送近70平米阁楼
全明户型
价格相对实惠
·包装概念：华尔兹（WALTZ）境界
·概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如《茶花女》）、舞剧（如《天鹅湖》）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基
的《第五交响曲》等等。伴着轻快乐曲的华尔兹总是充满着阳光般的浪漫和优雅。“华尔兹（WALTZ）境界”即为“阳光般的浪漫生活”。
·关键词：优雅、浪漫、流畅——强调生活的悠闲感受。
·生活描述：置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉不已，充分享受“阳光般浪漫生活”的至高境界。
·包装准备：4月初做出2套精装样板间。
三、联排别墅
·“买点”
一层客厅挑高米
挑空10余米透天中庭花园
南北大落差的错跃空间，3层变6层
赠送70多平米的超大阁楼，
多达6间卧室，南向卧室更达到4间
延伸6米私家花园
实用——297㎡的房