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猫粮销售方案设计

1 选题意义
随着经济与时代的发展，越来越多的人养起了宠物。宠物的身份也正在慢慢发生着改变，人类饲养宠物已经由最初的欣赏变成了将宠物视为自己重要的伴侣。
从2020年中国宠物消费偏向的大致结构 1 / 8
猫粮销售方案设计

1 选题意义
随着经济与时代的发展，越来越多的人养起了宠物。宠物的身份也正在慢慢发生着改变，人类饲养宠物已经由最初的欣赏变成了将宠物视为自己重要的伴侣。
从2020年中国宠物消费偏向的大致结构（图1）可以看出，%，为养宠人士的最大养宠开支。宠物消费结构中的主导地位被宠物食品所占据，这说明在消费上宠物食品是占据宠物行业市场的大部分，但宠物用品以及食品的主要市场却不是在宠物医院甚至宠物店，而是发展到网上，网上的商铺来进行出售宠物的食品以及用具。宠物医院则负责了诊疗以及药品这一方面的推广。根据调查显示80后及90后是线上消费的主力军，从消费者的观点来看，网络购物方便快捷，且具有品种丰富优惠力度大等主要原因。而线下的购物则更能给客户更好的体验。%的消费者认为线上消费比线下渠道购买更具优势。随着时代进步以及生活节奏的加快，年轻人对于网购有着深深的依赖，越来越少人会进入线下的实体店购买商品。而我们则是需要想办法带入消费者，推进线下店铺的宠物行业销售。
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图1 2020年中国宠物消费结构示意图
从宠物食品消费结构的变化来看（图2），宠物食品也可分为主食，零食，营养品三个方面。宠物主食和零食的占比消费相对去年有了小幅度的提升，可是营养品却低于去年的占比，这是否能认为是一个宠主们对营养品的不青睐呢？如果在推广计划中不以宠物营养品作为吸引消费者的噱头，而更换成宠物零食，效果会更好。
从2019年以来中国宠物猫狗的数量变化（图3）来看，宠物猫的数量在不断增加，而且年年呈上升的趋势。这也奠定了之后的宠物市场围绕猫咪的产品也将越来越多。大程度的也是因为宠物猫相对于宠物狗来说需要的饲养成本更低，饲养空间更小，花费宠物主人的时间以及精力相对较少。而且爱猫人士的增加会带来更多宠物猫需求的增长，所以现在主推猫粮，则是一个好时机。猫粮是猫咪营养的主要来源，是养猫人士不可缺少的物品，所以积极的推广猫粮也是为了未来宠物市场的推进。但是，宠物的食品安全仍然未被部分宠主完全接受与了解，不同的地方有着不同的想法。为了改变宠物主们对宠物食品安全的看法，我们在宠物食品销售行业下了不小的功夫。
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图2 2019-2020年中国宠物食品消费结构变化示意图
图3 2019-2020年中国宠物猫狗数量变化示意图
本人利用所学的专业知识以及结合实****期间积累的实践经验，查阅了大量的相关资料，在校内指导老师和校外实****导师的共同指导下，完成了本方案设计。
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2 猫粮销售方案
首先通过市场预测，了解宠物市场需求。不仅要掌握更受欢迎的猫粮产品，而且也要了解市场规模有多大，同时，还要知道影响市场需求的有哪些因素等。要想促销猫粮产品，就得先从消费者心理情况着手。设计以下三个猫粮促销方案，以达到消费者放心安心，销售企业亦可盈利的目前的。
多买多送促销方案
根据调查数据显示，大多数的养猫者