文档介绍：篇一：美团网商业模式及经营策略分析美团网商业模式及经营策略分析
摘要
随着美国的groupon团购网的疯狂崛起,
月4号上线运营,,迅速引爆了团购行业在国内的同时率先推出“7天内未消费,无条件退款〞、“消费不满
意,美团就免单〞和“过期未消费,一键退款〞等一系列消费者保证方案.
(3).
(4),有着丰富的商业合作谈判经验.
(5)100%;,客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码,然
后带着验证码到相应的城市购置,可以节省快递的时间与费用.
(三)企业盈利模式分析目前,美团的盈利模式有以下四个方面：
.,主要是通过出售团购商品,直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销,根据协议金额形成收入.
.,美团网由此收取广告费.
.,让产品所属公司获得更多被知晓的
时机,甚至开发出更多潜在客户,因此美团网通过向该公司收取转介费用.
.,美团会收取回扣,获得收入.
(四)经营本钱分析
对于目前中国的团购网站而言,其平均毛利率仅在8%^右,相对于groupon的30%——50%
,为了获得更多的用户,争夺市场份额,其广告的投入可谓一掷千金,可是其利润的增长却跟不上广告的投入以及运营的资本.
,
大的机构的运营、广告、,其拓展是理性的而且有次序的,很大程度降低了企业的本钱.
〔五〕目标客户分析
美团网的目标客户有两类：
,主要是公司白领和在校学生,由于这局部人群具有强大的消费力,也是当今网民的主体.
,往往不会由于提供较低的折扣而亏
损很大,而且希望通过此来起到宣传的效果的小企业.
〔六〕业务流程的描述
三、经营策略分析
〔一〕开展战略
美团是独立团购网的领军企业,其在执行快速扩张的过程中,,即通过创新保持进攻性的同时,维持美团在行业内的领先地位以及公司的稳定.
.通过创新创造差异化营销
创新主要从产品创新,技术创新,,产品形态的创新,
,技术创新,结合现在较为流行的lbs业务,做一个基于地理
,营销创新,营销可以引入意向营销理念.
.融资扩大规模
团购网站的数量已经超过市场容量,而且开展至今网络团购行业势必面临整合,团购网站应
该迅速融资扩大规模、,美团网可以主要采取上市、向海外投资者出售企业股权进行融资.
.通过并购以及合作保持领先