文档介绍：加快农村信用社发展的对策探讨
加快农村信用社发展的对策探讨
摘要:农村信用社虽发展较快,但也面临诸多方面的问题,需要全社会高度重视,精细研究,采取切实有效措施不断提高信用社的发展水平。
关键词:农村信用社;贷款;发展
中图分类号:F830 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2014)03-0100-01
一、切实抓好市场营销
一是做好优良客户和项目储备。通过认真分析国内外经济形势,在拓展项目、营销项目上早出手,为今后业务经营上台阶、缩小与同业的差距奠定基础。切实树立危机意识和忧患意识,积极拼抢市场、做大做优信贷资产业务。在冷静分析市场、规避风险的基础上,强化贷款业务营销,尤其是要加快已准备好的项目投放;加快市场营销节奏,切实提高后台操作效率,努力提高工作效率,抢占发展先机。加强客户经理培训,切实提高从业人员素质。
二是拓宽低成本存款增长渠道。农村信用社存款业务虽然保持了迅速发展的良好势头,但扔要保持清醒的头脑,继续加强存款业务营销。要下大力气狠抓集体存款,特别是加强对既稳定、成本又低的企事业单位公存款的营销力度。要积极开展与大中型企业创新业务合作,促进中间业务的创新发展。
三是提高客户服务综合回报。要坚持做客户、做服务、做综合营销的经营理念,树立产品组合、业务联动的综合营销意识,加快业务内涵式增长。对有潜在需求的客户逐户排查摸底,锁定部分合作基础扎实、忠诚度较高、附加值较高、信贷关系牢固的客户,通过对目标客户的资金链、采购链、销售链、投资链等相关环节的全面了解,认真分析客户在资本筹集、项目投资、经营运作、资金与财务管理,有侧重地实施产品的分类推广,最大限度地提高客户服务的综合回报。
二、努力增加有效收入
一是加大中间业务收费管理。加大对中间业务收费项目的监管和问责力度,切实堵塞收费漏洞,防止“跑、冒、滴、漏”现象发生。同时,挖掘业务量大、有增收潜力的收费项目,适时增加条件成熟的收费项目,以提高中间业务价值创造水平。
二是努力提高重点产品创效。大力推进银行卡产品结构、收入结构、客户结构的转型,加强与政府部门、证券、保险等大中型企事业单位、行业协会的合作,带动产品功能创新和服务叠加,增加代理业务手续费收入,积极拓展保险代理业务,大力营销宣传风险小、收益稳定的保险产品。
三、