文档介绍：卓越推销员应具备的思想及行动力
主讲人:胡雁南节能事业部
2006-04-14
有奖问答
公安局长在路边同一位老人谈话,这时跑过来一个小孩,急促地对公安局长说:“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问:“这孩子是你什么人?”公安局长说“是我儿子。”

请问:
这两个吵架的人和公安局长是什么关系?
主要内容
市场竞争的激烈程度
初学者的心态
卓越推销员应具备的素质基本功
做事的态度和方法
5. 如何把握销售机会
6 . 比别人努力十倍的方法
励志篇
结束语
一、市场竞争的激烈程度
稍不留神就考了第五
某集团公司项目
第一次拜访客户,就败下阵来,可能因为您平淡无奇,可能不懂技术,可能没有魅力……
每个推销员都体会过
方案有错别字
失去了机会
方案寄出,石沉大海,没有打动客户
经常发生
公司厕所不干净,也可能失去客户
厕所卫生及文化,反应公司管理水平和员工素质
二、初学者的心态
故事:
有一位大学生暑假到叔叔的农场打工。叔叔叫他去挤牛奶,并且交给他一只凳子,问他会不会用。
大学生不以为然地说:“这有什么不会的?”拿起凳子和奶桶就走了。
过了很久很久,大学生终于拎着一桶牛奶回来了。
叔叔问:“怎么样?挤牛奶很困难吧!”
大学生答道:“挤牛奶倒不困难,难的是让牛坐在凳子上。”
二、初学者的心态
故事说明的道理:
刚做推销的时候,我们就像上面的大学生一样,很费劲!其实推销也很容易……
二、初学者的心态
1. 花盆里的花草
二、初学者的心态
2. 小草
二、初学者的心态
3. 卷柏
二、初学者的心态
,人心越是荒芜浮躁。
,我们都处于昏睡状态。