文档介绍：**公司汽车渠道
战略营销合作方案（初稿
纲要目录
一、
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前言
二、
活动目标
三、
活动方案
四、
活动奖励
五、
营销手段
六、
团队建设
七、
营销费用预算
八、远景合作方向——合公司方客户经理确认后领取。
渠道奖励
活动期间4s店的产能达到以下两个条件的，则可对开拓该渠道的具体人员奖励2000元。
（1）在该渠道新增市值不低于200万；
（2）在该渠道新增市值有效户数不低于2户。
奖励名额
全国共250个4s店渠道奖励名额，先到先得。
五、营销手段：
：
充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，除了正常的开户奖励外，达到开发渠道标准的给与渠道奖励。
实施步骤：
第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性电话沟通。沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。
第二步：借助公司总部每日发布的财经资讯，通过手机向以上人员发送。并电话回访，确定对方需求，相应推荐公司产品。
第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的朋友，给我们推荐合适人选。让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的感觉。进一步拉近潜在的合作机会。
第四步：对公司产品有兴趣的客户，结合营业部的营销政策（开户有不同层级的礼品，如车险、加油卡等），明确告知具体的优惠政策，抛出橄榄枝，吸引对方的兴趣。
第五步：通过筛选，对目标亲朋好友或者他身边的朋友，展开进一步营销工作。力争在最短的时间内，挖掘身边所有的人脉资源。
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结合公司总部安排，开展各种形式的投资者报告会，邀请公司知名投资专家，主要以营业部专家、汽车和保险专家给广大投资者解读经济发展趋势、股市运行趋势、行业发展趋势、汽车保养使用和保险介绍等。也可以赞助企业会议、联谊会和公益活动等形式。建议每个周末或者月底，搞小型的见面交流会。增进营业部与投资者的有效沟通，进一步促进营销工作的开展。
实施步骤：
第一步：筛选优质客户。
第二步：借助公司总部、营业部、汽车和保险等知名专家，确定具体的会议安排。
第三步：发动客户带领身边的人脉资源参加，收集相关资料信息。
第四步：展开电话营销。
网络营销
随着网络技术的不断发展，营销手段也不断发展，利用先进的信息技术，开展持续行强、成本低的网络营销也是大势所趋。建议营业部工作人员结合公司对信息化办公的要求，建立自己的个人博客、QQ群等相关网络平台，也可以在汽车相关网站、论坛、QQ群、短信平台和博客积极开展网络营销。后期也可以这个平台上的客户群举行小型的见面交流会，进一步巩固这个平台的营销效果。一定要符合证监会的相关规定，做到不违法违规。
实施步骤：
第一步：以客户经理、投资顾问为主体，建立自己的网络营销平台。
第二步：借助公司咨询和营业部咨询专家，对客户进行高品质的投资服务。巩固客户关系。
第三步：挖掘客户身边的资源，展开网络营销，发展潜在客户。
理念：以汽车客户群为基础，负责该群的客户经理提供度身定做的产品和服务给客户。
人员选择：以熟悉汽车的客户经理为主，从4S店、保险和集团客户中作辅助。首先考虑从现有营销队伍中选拔。
客户经理可以选择熟悉汽车和网络的毕业生，营业部集中进行培训，在实体渠道展业，另外还通过网络营销（博客、QQ群、车迷网等）虚拟渠道展业。
有车有经验的客户经理，主攻高端客户（如集团客户、车友俱乐部等）。
从 4S 店、保险和集团客户中挖掘。
营业部通过多组织活动，根据汽车群的特点推出买车送车险，用车送加油等产品和服务。通过合理的薪酬激励模式、好的企业文化、公平的竞升机制打造一个有竞争力的团队。
团队目标：组建一支 500 人组成的高效营销团队，75%达到助理客户经理级别以上。
七、营销费用预算计划：按基础目标算：有效开户数达到20000户，亿，亿（250 个渠道*500 万），产品和资金25 亿。
第一年盈利：625万
收入
支出
股票净佣金：1250万
，20倍年周转，万五净佣金
渠道奖励:50万（250*2000元）
开户奖：200 万（20000*100 元）
产品收入：2000万
25亿，千八收入
活动费（包括宣传资料费、业务拓展费、会议营销费）：125万（250*5000 元）
礼品：2250万
合计：3250万
合计：2625万
盈利：625万
第二年盈利：3000 万（只有少量的活动费）
八、远景合作方向——合作战略伙伴