文档介绍：** 公司汽车渠道
（初稿）
战略营销合作方案（初稿）
纲要目录
-、前言
二、活动目标
三、活动方案
四、活动奖励
五、营销手段
六、团队建设
七、营销费用预算
八、远景合作方向——合作战略伙伴关系
在存管，且日均公司账户资产余额达到 1 万元及以上。
.礼品领取流程：与客户签订协议，至少两年内不转托、撤销指定，
最低保有一半资产；或净佣金达到礼品价值两倍可解冻资产。渠道员
工与对接的公司方客户经理确认后领取。
渠道奖励
活动期间 4s 店的产能达到以下两个条件的，则可对开拓该渠道
的具体人员奖励2000 元。
1 ）在该渠道新增市值不低于 200 万；
2 ）在该渠道新增市值有效户数不低于 2 户。

全国共 250 个 4s 店渠道奖励名额，先到先得。
五、营销手段：
电话营销：充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场
营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，
除了正常的开户奖励外，达到开发渠道标准的给与渠道奖励。
实施步骤：
第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性电话
沟通。沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。
第二步：借助公司总部每日发布的财经资讯，通过手机向以上人
员发送。并电话回访，确定对方需求，相应推荐公司产品。
第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的
朋友，给我们推荐合适人选。让他们有一种被尊重和在他自己的朋友
圈子中有人脉关系的感觉。进一步拉近潜在的合作机会。
第四步：对公司产品有兴趣的客户，结合营业部的营销政策（开
户有不同层级的礼品，如车险、加油卡等），明确告知具体的优惠政
策，抛出橄榄枝，吸引对方的兴趣。
第五步：通过筛选，对目标亲朋好友或者他身边的朋友，展开进
一步营销工作。力争在最短的时间内，挖掘身边所有的人脉资源。
会议营销：
结合公司总部安排，开展各种形式的投资者报告会，邀请公
司知名投资专家，主要以营业部专家、汽车和保险专家给广大投资者解读经济发展趋势、股市运行趋势、行业发展趋势、汽车保养使用和保险介绍等。也可以赞助企业会议、联谊会和公益活动等形式。建议每个周末或者月底，搞小型的见面交流会。增进营
业部与投资者的有效沟通，进一步促进营销工作的开展。
实施步骤：
第一步：筛选优质客户。
第二步：借助公司总部、营业部、汽车和保险等知名专家，确定具体的会议安排。
第三步：发动客户带领身边的人脉资源参加，收集相关资料信息。
第四步：展开电话营销。
网络营销
随着网络技术的不断发展，营销手段也不断发展，利用先进
的信息技术，开展持续行强、成本低的网络营销也是大势所趋。
建议营业部工作人员结合公司对信息化办公的要求，建立自己的
个人博客、 QQ 群等相关网络平台，也可以在汽车相关网站、论
坛、 QQ 群、短信平台和博客积极开展网络营销。后期也可以这
个平台上的客户群举行小型的见面交流会，进一步巩固这个平台
的营销效果。一定要符合证监会的相关规定，做到不违法违规。
实施步骤：
第一步：以客户经理、投资顾问为主体，建立自己的网络营销平台。
第二步：借助公司咨询和营业部咨询专家，对客户进行高品质的投资服务。巩固客户关系。
第三步：挖掘客户身边的资源，展开网络营销，发展潜在客户。
六、团队建设：
理念：以汽车客户群为基础，负责该群的客户经理提供度身定做
的产品和服务给客户。
人员选择：以熟悉汽车的客户经理为主，从4S 店、保险和集团
客户中作辅助。首先考虑从现有营销队伍中选拔。
客户经理可以选择熟悉汽车和网络的毕业生，营业部集中进行
培训，在实体渠道展业，另外还通过网络营销（博客、 QQ 群、车迷
网等）虚拟渠道展业。
有车有经验的客户经理，主攻高端客户（如集团客户、车友俱
乐部等）。
从 4S 店、保险和集团客户中挖掘。
营业部通过多组织活动，根据汽车群的特点推出买车送车险，用
车送加油等产品和服务。通过合理的薪酬激励模式、好的企业文化、
公平的竞升机制打造一个有竞争力的团队。
团队目标：组建一支500人组成的高效营销团队，75%达到助理客户经理级别以上。
七、营销费用预算计划：
按基础目标算：有效开户数达到20000户，客户资产规模达到
，(250个渠道*500万)，产品和资金25亿。
第一年盈利：625万
收入
支出
股票净佣金：1250万
，20倍年周转，力五净佣金
渠道奖励：50万(250*2000
元)
开户奖：