文档介绍：招生组工作总结班主任工作总结教学工作总结教师级组工作总结越语组工作总结篇一:招生组工作总结招生组工作总结 2012 年我校的招生工作在校领导的正确决策和招办领导的精心部署下, 全体招生老师奋力拼搏达到了预期目标。为我校的长足发展做出了应有的贡献。湖北招生组的十名工作人员和全体招生老师一样, 在三个阶段八十天的工作时间里,为能让我校在湖北省扩大影响,我们深入宣传, 力争取得最好效果, 为完成招生任务尽了最大努力。一、招生工作情况汇报 1、招生工作基本情况在接到湖北省外派招生任务后, 我们利用以往的人脉资源迅速组织招生队伍。但是看似简单的组队遇到了很多问题。先是找不到合适的人选, 后来好不容易找到的人又提出种种借口不愿前往, 使得我们各别点的前期宣传工作延误了最佳时间。为了弥补我们人员新, 地域不熟的不利因素, 我们采取了分组进行前期宣传工作的措施,收到了较好的效果。在招生工作的每一个阶段我们严格按学校的工作部署和安排去做, 并不断的发掘新的工作思路, 只要是有利于招生工作的事大家就努力去做。我们的招生老师在各自的工作岗位上,履行自己的职责,对工作认真负责。由于湖北的考生对西北的偏见, 一般的考生求学的地域都在本地或者上海、武汉、山东、江苏等地,为了打消他们对陕西的顾虑,我们无论在咨询会上、网上、还是电话里都要大讲陕西的发展和未来,用我们的真情去打动考生和家长。我们还加强与社会代理人的联系和沟通, 及时掌握、了解动态的工作信息, 加以指导。充分利用各招点学生的人脉关系, 积极发展老带新和新带新工作。不定期的检查各招点代理人工作情况,对积极性较高,工作有成效的代理人进行表扬。我们的老师尽量满足他们做好服务, 使得他们的工作积极性更高了。大家相互学****取长补短有好的方法大家分享。不少老师用自己的网络知识在腾讯微博上积极地宣传我校,在微博上发了大量的视频和我校的宣传资料。起到了一定的宣传作用。在我们大家的共同努力下, 湖北省完成任务情况较好受到了领导的好评。但是与兄弟省份比较有一定差距, 冷静思考有以下原因: 一是湖北的考生不愿意到西部深造,认为路途遥远,尤其是专科考生认为上专科就在家门口比较好。二是我校在湖北三本的计划投放比例较少, 一般专业只招收两到三名,考生担心录取不了不敢填我校。三是我们的攻关力度有限,没有做好追加计划的铺垫工作, 使得在征集志愿时一部分考生流失。 2、需要坚持的几点 2012 年八十天的招生工作虽然结束了, 仍需要在工作中坚持以下几点: (1)、前期的宣传分组开展要坚持。湖北省今年的前期宣传工作是分组进行的, 这样有利于相互的鼓励和坚持, 促进工作的开展。在经费的使用上也能相对节约。(2)、网络宣传多样化要坚持。网路宣传是今后招生工作的大趋势。我们要利用好 qq、微博、湖北高招平台、我校网站等等平台做好宣传工作。(3)、参加官方举办的咨询会要坚持。每年湖北省高招办举办多场咨询会, 由于咨询会是官方举办的所以很规范, 规模大,信誉高,效果好。 3 、需要改进的几点湖北招生组的工作在来年需要改进的几点: (1)、加大重点生源地区的工作力度。设点位置要有所变化, 不能死守大城市。(2)、工作时间和设点时间要有所改进。适当加大前期宣传力度。(3) 、加大广告宣传力度。二、对招生工作的几点建议第一, 冷静分析招生市场的变化, 转变不利因素为有利因素。近几年随着考生人数的不断减少, 各省的录取比例提高分数线下降,使得线下生越来越少,不利于我校计划外的招生。建议加大攻关力度提高统招计划。第二,对外阜的小省加大广告投入,减少人员设点。第三,对重中之重的省份和地市可适当考虑增设外派老师。第四,加大网路宣传,及时更新我校网站内容。总之, 招生工作是一项综合性很强的工作, 对工作人员的素质要求较高。同时也是一项政策性很强的工作。在千变万化的形势下, 只要我们以学校为荣, 为学校着想, 一切就不是问题了。 2012-9-18 篇二:招生工作总结 2011-2012 第二学年吴忠部分片区招生总结苟晶晶今年寒假, 我加入买小宁老师的招生组。我们组共有四名成员, 主要负责吴忠部分片区的招生工作, 其中包括三所学校: 汉渠中学、高闸中学、马连渠中学。虽然是春季招生,学生都还没有毕业,招生工作阻力较大, 但是国家的优惠政策,学校的硬件设施,学校的管理水平, 特别是毕业生的就业情况,都成为我们的强力的“卖点”。在卖老师科学的组织和安排下, 我们组的招生工作有条不紊的展开。在招生工作中, 我们虽然遇到了各种困难, 但是没有人退缩。比如: 在深入到学生家中做宣传时, 会遇到很多家长的不理解, 甚至是个别家长有很严重的抵触情绪。面对这些家长时, 我们通过用我们的耐心分析, 换位思考, 一遍又一遍讲解来化解家长和心中的疑惑。有时遇到风雨天气, 我们为了招