文档介绍：目录
城市篇 1
1、
2、产业构造及经济环境 4
地产篇5
1、平和房地产市场情况概述6
2、 住宅工程个案情况分析12
3、
考试资料.
城市篇
1、平和房户型面积约为130平方米，占到总量的80%,此类户型目前最受市场欢迎，销售情况良好；
二房和楼中楼户型数量较少，其中楼中楼由于面积过大总价高目前的销售情况不理想。
◊商业局部
1、当地原有的商业均分布在各条主要街道两侧的当地人自建房楼下，商业最为繁华的地段属东大街，具周边长安路以东段 以服装专卖为主，商业气氛也较浓，其它区域的商铺租金低且空置率高。
2、近年来已开发的多个工程店面的开发量均较多〔在小区内外呈围合状〕，但截止目前销售情况还好。现有的商业开发总 体都缺乏整体规划，破坏了小区的完整性，无法做到较集中的封闭式管理，势必将对小区的整体生活品质产生一定的影 响。
3、沿河河滨路两侧的商业以休闲、餐饮等为主，商业气氛较浓，空置率较低。
开发水平分析
1〕、小区规模：中等规模，现已开发楼盘的规模，其总建面积约在8-12万平米；
2〕、建筑风格：以现代风格为主；外观均较为一般；
3〕、物业管理：没有较知名的物业管理公司，多数为开发商自行管理；
4〕、景观环境：总体不太重视，仅个别工程有规划做局部景观设置，如：广场喷泉，人工湖，景观凉亭，羽毛球场等，但 设施均较为简单、粗糙；
5〕、小区配套：配套较为缺乏，仅个别工程设有商业市场、幼儿园等;
6〕、智能化与平安性：新工程均采用封闭式管理，并安装智能化设备以提升小区的平安性。
产品需求分析
1、受限于经济水平，160左右大面积的户型由于其高总价带来的购房压力而导致滞销，目前120-140平米左右的三房户型
在市场上最受欢迎，市场上此类户型占到 80%左右。随着单价的提高，主力户型应在 115-125三房户型为主。
2、受传统居住观念影响，原先市场对多层住宅的承受程度高于对小高层住宅。主要是由于小高层物业管理费较高，公摊较
大，价格较高等原因，总体市场对小高层住宅还有一定的抗性。
但现在随着人们生活观念的逐渐转变，以及土地越来越稀缺，农村人口逐渐往城市转移，多层住宅楼的开发量势必将逐
渐减少，而小高层住宅的开发品质将会逐步提高，市场对其需求量也将逐步增加。
客户群体分析
1〕、平和县城的外来人员较少，购房者 90%左右为本地客户，以本地区公务员、事业单位、个体户、在外经商打工者为主，
但是近年平和蜜柚产业知名度提升，带来的经济效益使当地果农〔县城周边乡镇的果农〕收入稳步增加，极大程度上
提升其购置能力，当地果农和经销商已成为购房不可无视的主力军之一。
2〕、由于当地的流动人口较少，二手房市场还不活泼，换房率不高，房屋租金普遍偏低，投资价值尚未显现，但随着现 有的工程逐渐交房后，当地人原有的住宅将逐步走向二手房市场，无疑将促进二手房市场起步。那些将要从自建房转 向商品住宅的客群也将是未来的购房一大群体。
3〕、当地目前以投资为目的的购房者较少。但随着城市化进程加快，土地越来越稀缺，房价快速上涨，差价逐步表达，平 和房地产的投资价值将日益凸现，购房者的投资意识将会越来越强。
现有的存量情况
住宅局部
目前三个工程中较早销售的多层消化情况较好：
1、湖滨花园近期推出的多层，现销售超过 90%,剩余产品大多为底层和顶层。该工程还有 3幢小高层未推出。
2、桔祥花园的3幢多层和3幢挑高户型的小高层正在销售中，销售情况较好，户型大多为100平米左右的挑高户型、
及多层120平方米三房户型。
3、水岸•帝景新城，已推出的7幢多层和3幢小高层根本售完。目前预约登记的是剩余的 3幢小高层，户型面积和价格 尚未定，预计今年下半年面市，是本案的主要竞争楼盘之一。
商业局部
湖滨花园：已开盘4000-600075
帝景星城：已在售，沿街已根本售完，因较早推出，4000-500QX,侧彳比不到50%。
综上所述，目前商业局部整体销售情况还好，本案推出的商业局部应做好规划，控制总价
产品开展方向
当地传统居住****惯为 14Q-16Q平方米大面积户型。但国家相关部门 7Q/9Q政策的出台，使户型面积得到限制，且随着房价的节节攀升, 大面积高总价必然带来的购房压力，使得潜在客群转而选择紧凑型或经济型的房屋。因此，未来产品的开发可在户型设计上做文章，最大程
度提升户型附加值将成为开发的重点。
2、住宅工程个案情况分析
竞争工程根本情况分析
工程名称
水岸帝景星城
湖滨花园
枯祥花园
工程位置
和平路与河溪路交汇处
河滨路房管所边
迎宾大道靠北环路
占地面积
47246平方米
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