文档介绍：企业应收账款的控制与管理研究
企业应收账款的控制与管理研究
应收账款作为一种信用和促销手段一定程度上提高了企业的竞争力,是企业财务管理的重要内容。本文重点分析了我国企业应收账款管理中存在的问题,并对问题的原因进行了剖析,最后,提出了有针对性的对策和建议。
一、我国企业应收账款的问题分析
一是企业在赊销货物前缺乏有效的事前调查。由于目前竞争压力的不断增加,很多企业在赊销货物前对客户的信用状况缺乏足够的调查,从而致使企业的应收账款规模不断增加。为了扩大企业市场份额,提高市场竞争能力,增加企业的销售收入,许多企业在对客户的信用状况还没有充分调查清楚的情况下就增加赊销额度,从而导致许多赊销款项无法按时收回,企业的应收账款规模也就越来越大,从而增加了企业的经营风险;二是企业与客户签订的合同内容不严谨。许多企业在订立合同时,缺乏对合同内容全面理解和把握,所签的合同内容不全面、不严谨,为合同的履行埋下了极大的隐患。有些企业签订的合同的一般条款缺失,不但会对合同的成立、合同的效力等问题产生影响,而且会对合同的履行、合同当事人经济利益的实现带来不良的影响;三是财务部门与销售部门缺乏有效的合作和监督。在大多数企业中,销售部门为了提高销售额,增加销售收入,只负责销售,不负责收款,大大增加了赊销比率。而财务部门在追缴应收账款时花费了大量的成本和时间,严重影响了企业的利润。两个部门之间缺乏合作与互相的监督,没有健全的合作和监督体系,大大增加了企业的坏账比例;四是应收账款的日常管理力度不够。这主要表现在以下几个方面:第一,许多企业的经营者和相关部门管理者缺乏财务管理方面的知识和培训,没有预防应收账款风险的意识,大多数人仅仅凭借日常工作积累的经验进行管理,缺乏必备的专业技巧。第二,日常管理滞后,大部分企业在应收账款发生后并没有做相应的管理工作,缺乏对相关客户的支付能力进行分析和预防。只是发现应收账款已经超过期限时,才被动地进行催收,另外,由于平时不对账,从而导致账款不清,最终影响到了企业的正常生产经营。
二、我国企业应收账款问题的原因分析
一是财务风险防范意识低。企业为了在激烈的市场竞争中提高本企业产品的市场占有率,不能仅仅依靠低成本战略,即只依靠产品的低价格获胜,还要采取合适的商业信用促销手段和方法。但是,在现实中,很多企业的财务风险防范意识非常低,致使企业经常采取赊销、现金折扣等促销策略销售企业产品,销售人员往往抱着侥幸心理,认为自己不会遇到这种风险,也不对客户信用情况做深入调查和分析,就急于和对方进行交易。再加上企业经营人员的财务管理观念淡薄,缺乏高素质的信用管理人才和高素质的销售人员,企业也没有科学的信用管理制度,内部管理不力,也是导致应收账款问题不断出现的原因;二是对应收账款的实质缺乏足够的认知。应收账款是一种债权人给予债务人的短期的无息贷款。企业实行信用销售的同时就会牺牲自己的一部分经济利益。在应收账款被长期拖欠时,企业的潜在损失是巨大的,如果将应收账款转化为坏账,又会减少企业的净利润。另外,资金时间价值的重要性也常常被忽略,账款即使被收回,但是晚收回比早收回的损失会更大。但是很多催收人员却没有认识到资金的时间价值的重要性,认为只要能收回应收账款就行,时间早晚无所谓,这是一种非常错误的认知;三是企业对销售人员的绩效考核不合理。许多企业为了激励销售