文档介绍：个人工作总结范文_销售工程师个人工作总结
来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已有三个月了。在已通过去的三个约时间里，一方面感谢公司给我这样一种发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给工作上和生活上的督导和协助。让我学到了诸多的产品知个人工作总结范文_销售工程师个人工作总结
来北京精波仪表有限公司(苏州办事处)已有三个月了。在已通过去的三个约时间里，一方面感谢公司给我这样一种发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给工作上和生活上的督导和协助。让我学到了诸多的产品知识和和顾客沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基矗她们所有人所有有诸多值得我去学****地方，我从她/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的诸多局限性之处，每找到自己一种缺陷我所有会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。
通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的结识到了，一种销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我结识到自己既有的局限性和长处。
一、在产品专业知识方面：
1)产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项和雷达物位计的调试技巧。
2)公司知识方面：理解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还理解了本行业的发展发展状况等。
3)顾客需要方面：理解产品的市场，顾客如何定位，顾客对产品的规定及需求，顾客对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4)市场知识方面：理解潜在顾客，重要顾客，老顾客，故意向的顾客对于物位计液位计的需求量，以顾客对其他产品的见解。
5)专业知识方面：更深的学****了物位测量原理和物位的几种测量措施之间的长处缺陷，更以便和顾客进行业务上的交流，理解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同样公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合伙。
6)服务知识方面：以坦诚的态度和顾客进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，盼望获取顾客的信任和承认。
二、销售能力方面：
1)谢谢公司给了我一种这样的发展的平台，通过这份工作，让我从人们身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信后来可以更顺利的开展自己的业务。感谢人们给我在经验积累上的协助。
2)顾客的开发和维护。应当从大量的顾客资源中筛选出意向比较大，近来有项目，和对后来想向物