文档介绍：浅谈当前煤炭销售现状及对策
浅谈当前煤炭销售现状及对策
【摘要】目前我国煤炭企业发展十分迅猛,但是煤炭企业在销售过程中依然存在很多的问题,这些问题严重制约着我国煤炭行业的发展,针对这些问题,本文分析了当前煤炭营销中存在的问题,提出优化运行配置,加强内部煤质管理,大力发展煤炭品种,加强煤炭销售信息化工程建设,以期推动我国煤炭企业摆脱困境,走上良性发展的轨道。
【关键词】煤炭销售现状对策
一、当前煤炭销售的现状
我国煤炭资源非常丰富,煤炭企业也非常多,但煤炭销售过程存在一些不利于煤炭企业可持续发展的现状,使得我国传统煤炭行业落后于其他新兴产业的发展。而这些不利因素主要体现在以下几个方面:
(一)煤炭质量下滑。
在过去的一段较长的时期,我国煤炭需求量非常大,甚至有些火电厂因为缺少煤炭而面临着关厂的地步,可见煤炭对我国经济和生活起着不过或缺的作用。在这样的情况下,一些煤炭企业为了提高煤炭产量,增加企业利润,赶超其他煤炭企业进度,对煤的加工过程非常粗糙,甚至出现参假造假,而这样的行为给煤炭行业带来了巨大的损失,其声誉也随着一落千丈,严重影响了煤炭行业的可持续销售。
(二)铁路运输严重制约煤炭销售。
铁路是运输煤炭最便利和最便宜的运势方式,但由于铁路运输的垄断性,煤炭企业销售的产品往往需要按照铁路运输的时间表进行,而不是按照煤炭销售需要进行,这在一定程度上限制了煤炭产品销售的及时运输;加上运输过程中出现的问题,铁路方面尽可能地回避,而由于煤炭企业自身原因导致铁路运输出现纠纷时,则对企业进行处罚,形成了一种隐形的利益不对称现象,对煤炭企业产生了较为严重的利益损害。
(三)煤炭营销信息化有待加强。
一方面,由于传统的煤炭企业管理水平比较落后,针对现在信息技术的发达,并没有眼神犀利到充分利用信息技术来充实自身企业的实力;另一方面,传统煤炭企业自身员工素质偏低,缺乏先进的管理人才和信息技术人才。往往最新的、最及时的消息能够从网上获得第一手资料,但煤炭企业普遍缺乏这样的意识,因此,加强煤炭营销信息化是促使现代煤炭企业进一步发展的必要因素。
(四)煤炭的产品品种单一。
如今,大多数的煤炭产品都用在了电力行业,煤炭企业对其产品销售也大多停留在这一块,认为这才是促进煤炭企业利润上升的“肥肉”,常常不注意煤产品的深加工以及附加值的增加,导致了现在煤炭产品无法满足市场多样化的需求,甚至产生大量煤产品的堆积与滞留,而这些现象都是由于传统煤炭企业所销售产品单一造成的后果。
(五)煤炭企业销售人员业务素质有待提升。
无论什么企业、无论什么产品都需要好的销售人员,而好的销售人员必须具备一些共同的特点:如对本产品熟悉、口才好以及热爱本行业等。大多数的煤炭企业都不关注这一点,认为并不需要企业销售人员具备非常专业的职业素养,煤炭销售主要依靠外部需求来推动其生产工作,但这样的销售方式常常将自己陷于被动的局面,造成市场需要什么才生产什么。要扩大煤炭销售率,增加煤炭企业利润,必须主动出击,提高销售人员素质,扩大市场占有率。
二、煤炭销售的对策
针对这些存在的问题,煤炭企业应该实施有效的手段对企业的销售环节进行改进,提高销售能力,扩大市场占有率。
(一)加强内部煤质管理。
企业产品质量是保证企业生存的关键,煤炭产品质量不过关将严