文档介绍：策略行销
我今天重点讲的是企业如何获得最高的利润,企业如何持续成功和经营。在 1997年,我随中国广告代表团到美国去访问和学习,我们去参观世界最顶尖级的调研机构盖洛普,当时接待我们的人说中国代表团今天很荣幸,今天一位副总裁刚好从中国回来,而且他是专门研究亚太地区竞争力的,他有时间可以接待你们。当时我们非常高兴,但是这位副总裁来了以后,说今天我给中国朋友们分享我刚从中国调研回来的一个数据报告。非常可悲,通过我们调研数据分析,只要五年的时间,中国现在的企业有80%将会不存在,将会被竞争所淘汰。除了这80%的企业以外,中国目前80%的员工不能够适应环境,不能够适应趋势的挑战,最后也会遭到淘汰或者是遭到严重的挑战。当时我们听了以后觉得真是骇人听闻,80%的企业,80%的员工都会面临一个非常严峻的挑战和改变。
我们当时问那是什么原因呢?他说只有两个原因,第一个是通过调研分析,中国目前现有的企业没有适应竞争趋势,没有找到趋势朝哪个方向发展,如果他们不适应竞争趋势,不适应未来发展和变化的话,他们自然在趋势环境变化当中遭到环境和市场的变化,而被淘汰。他说第二个是因为现在中国企业,包括员工没有建设自己的竞争优势,没有在未来发展方向当中建立自己的竞争优势,难以在这个社会,在这个环境,在这个全球化经济格局下成长和获得最高盈利。我们当时听了以后没有一个人认为他的结论是对的,但是我们今天2002年看看这个数据,我们认为是被事实印证了的。在1997年最顶尖级的企业,三株等等都不见了,当时最顶尖级的国营企业已经不见了;而同时在当时的民营企业也好,国营企业也好,80%的人发生了彻底的变化,他们的职业生涯,他们面临的竞争环境也彻底发生了变化。我从美国回来就发现我们一定要做一个企业的经营者,一定要研究趋势,研究未来的发展方向,同时适应趋势,建立自己的竞争力。从那个时候开始,我下决心要研究世界上最顶尖级企业他们如何适应趋势,如何建立自己的竞争优势,在这个趋势当中怎样创造最高的利益。所以,从那个时候开始我积极研究适应这种趋势,建立企业竞争力,使企业发生了彻底的变化。
我们的企业从20万元起家,今天企业增长了1500倍。我们地处云南一个经济并不够发达的城市,却成为中国广告业户外媒体的第一名。我们股东投资回报率在八年的时间达到了292倍,也就是说在1993年在我们公司投资一万元钱,在2000年的时候他的投资回报是292万,而且投资全部兑现。李嘉诚先生用两亿八千万美元收购我的公司,让我们的投资者全部有回报。今天用这个机会,我想分享的是未来的竞争趋势和致胜的策略。

未来竞争趋势来自于五个主题:第一个主题是变革。变革伴随着我们每一天,甚至翻天覆地、无处不在。达尔文说过能够生存下来的物种不是四肢最强大的,也不是头脑最聪明的,而是最能适应变化的物种。
第二个主题是竞争。竞争是没有止境的,没有界限,无处不在的,只要有需求,就有利益,只要有利益,就有竞争。而且你今天无论处于任何一个环境,任何一个地点,任何一个时间,你只要有需求的时候,你就可以享受世界上最顶尖级的产品,可以购买世界上最好的服务。而且全球今天所发明出来的最先进,最高科技的任何一种产品,你都可以马上拥有,只要你有这样的需求和购买能力。这种竞争趋势不是我们感受到的,我们今天面对的一切有实力的竞争对手,我们