文档介绍：中小食用油企业快速做大市场规模的方法
  
中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元,而且预计每年会以20%的比率快速增长。按照这个增长比率推算,2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右;预计2010年我国小包装食用油的市场需求量将会超过600亿元。食用油市场容量大,增长速度快,而且中国地域广阔,这不仅对食用油的强势品牌是机遇,而且对众多的中小食用油企业来说,同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
食用油市场的竞争格局
2008年我国小包装食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势,金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。其中金龙鱼的销量达到148亿元,占食用油市场份额的30%-40%;,占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元,占食用油市场份额的11%左右。可见我国食用油产品的品牌集中度较高,市场竞争较成熟。这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况,在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,甚至是部分省会城市,食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
比如在湖南省市场除金龙鱼一支独秀,处在第一梯队外;处在市场第二梯队的品牌就有5个,分别是福临门、金浩、鲁花、多力和道道全;第三梯队的食用油品牌更多,有香满园、金键、长康、口福和粮姐姐等等众多食用油品牌。比如在北京消费者最喜欢吃花生油,而在湖南消费者最喜欢吃的是调和油。部分省会城市,特别是地级、县级市场是中小食用油企业快速做大市场规模的重要销售区域。
知名食用油品牌的核心营销策略分析
金龙鱼食用油的核心营销策略:
1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌,再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类产品的销售,形成产品品牌与产品品类的良性互动;
2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概念,核心卖点是平衡营养更健康;
3、产品线完整,产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;
4、通过有针对性的价格促销,给竞争对手施加市场压力,限制竞争对手的利润空间和发展规模。
鲁花食用油的核心营销策略:
1、莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确,凭借口味好迅速成为我国花生油市场的第一品牌。;
2、推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点,产品富含油酸、亚油酸、维生素E,不含胆固醇;
3、近期鲁花又提出“少吃油,吃好油,更健康”;“香味浓,用量省,一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
福临门食用油的核心营销策略:
1、借助中国传统的福文化建立和传播品牌,收到非常好的效果;
2、推出新产品“天然谷物调和油”,这个主力产品也带动了其它品类产品的销售;
3、以世界500强中粮集团为品牌背书,增加了福临门品牌的信任度;
4、产品线规划清晰,产品系列全,也促进了福临门市场占有率的提升。
金浩食用油的核心营销策略:
1、湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品,与金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔,2008年销售额超过3亿元。目前金浩在茶油市场处于领先位置;
2、产品线脉络清晰,主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油;