文档介绍：K/3 RISE快速销售方法-简化项目过程,提高成单效率前言前言?K/3 RISE专业版简洁易用,其目标客户群体与K/3 WISE不同,这类企业处于初创或成长阶段,规模较小,信任金蝶品牌,价格敏感,项目决策流程简单,高层关注的管理问题具有普遍性和共性。?因此,为适应此类客户的决策特点,RISE专业版项目销售模式应与WISE销售模式彻底区分,改变传统的分部门调研、反复交流、多次演示、参观样板、上门十余次、耗时几个月的传统销售套路,转而聚焦成长型企业关注的核心问题,简化销售步骤,缩短项目周期。?本方法是参考管理软件常见销售模式,结合RISE专业版产品特点,调研核心伙伴项目经验总结而成,旨在帮助伙伴转变销售方式,在不增加资源投入的情况下快速加强RISE销售能力,提高成单效率。目目录录?K/3 RISE专业版目标市场和策略?K/3 RISE专业版产品定位?RISE专业版简洁销售流程?RISE专业版简洁销售实例分享K/3RISEK/3RISE专业版目标客户及特征专业版目标客户及特征K/3 WISE创新管理平台EASK/3 CLOUDKIS行业分布行业分布制造业,重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、家具、建材等商贸企业,重点是批发行业经营类型与规模经营类型与规模中小型民营企业、外资及港澳台投资企业,接单加工配套生产的制造企业,具备稳定供货和营销渠道的批发企业营业收入在1千万元-1亿人民币企业从业人员在50-500人企业成长阶段企业成长阶段多处于成长期、初创期信息化起步阶段,应用深度较浅粗放管理阶段,主要信息化诉求是规范管理企业信息化预算企业信息化预算单次预算一般为3-15万元人民币没有专门的信息化专业人才K/3 RISE专业版K/3 RISEK/3 RISE专业版专业版74%的中小企业信息化投入不到销售收入的1%,81%的中小企业信息化程度很低,3-15万ERP市场需求旺盛,容量巨大!74%的中小企业信息化投入不到销售收入的1%,81%的中小企业信息化程度很低,3-15万ERP市场需求旺盛,容量巨大!客户选型特点客户选型特点关注核心需求的方案匹配度价格敏感、但更关注价值、口碑影响大选型快速、一把手工程、易“冲动”决策客户的核心价值需求客户的核心价值需求财务业务一体化进销存流程管控三大订单核心应用库存控制客户高层典型心理特征客户高层典型心理特征信任金蝶品牌对ERP理论兴趣不浓,更关注实际管理问题实施、服务能力是重要的评判标准市场匹配的产品快速高效的价值销售快速高效的实施交付快速渠道覆盖突破经营对策经营对策K/3 RISEK/3 RISE专业版目标客户及特征专业版目标客户及特征K/3 RISEK/3 RISE专业版在中小企业的市场定位专业版在中小企业的市场定位产品名称目标客户规模项目金额管理理念管理诉求实施层次销售策略K/3 WISE中小型制造业<10亿<30万中国智造K/3创造以计划驱动三大订单的离散制造标准应用,达成企业规范管理目标中度实施30人天直销兼分销K/3 RISE专业版小型制造业批发企业<1亿<15万活力企业健康成长财务业务一体化,离散制造细至任务单级计划与汇报浅度实施15人天全分销KIS专业版、商贸版等小型工贸企业<5000万<3万让管理更简单制造业工单级的流程管理,不涉及过程汇报与跟踪;商贸企业流程与资金管理浅度实施10人天全分销目目录录?K/3 RISE专业版目标市场和策略?K/3 RISE专业版产品定位?RISE专业版简洁销售流程?RISE专业版简洁销售实例分享K/3RISEK/3RISE专业版是什么?专业版是什么?产品定位:企业级应用,满足企业内部管理需要核心诉求:管理流程化、流程规范化,实现企业部门间业务协作目标市场目标市场小型制造企业、贸易批发企业产品定位产品定位产品特性产品特性标准、易用、灵活的产品易交付,见效快易扩展、易升级支持繁体K/3RISEK/3RISE专业版模块组成专业版模块组成生产数据管理生产数据管理计划管理计划管理销售管理销售管理总帐总帐采购管理采购管理库存管理库存管理存货核算存货核算委外管理委外管理报表报表固定资产固定资产现金管理现金管理财务分析财务分析应收管理应收管理应付管理应付管理网上银行网上银行生产管理供应链财务会计实际成本实际成本组织规划组织规划职员管理职员管理人事管理生产任务生产任务功能齐全,覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理BOSBOS平台平台预警平台预警平台移动移动商务商务网店管理网店管理合同管理合同管理工资管理工资管理考勤管理考勤管理K/3 RISE专业版客户价值提升盈利空间