文档介绍：元旦巨献韩影宫各项目组联合大促销大型活动提案
企划部:王飞qq:458311218
2011-11-22制
活动背景
值此元旦到来之际,各行业均开始各种促销准备,以单体客户为主的韩影宫也无可厚非的加入这场促销行列,怎么才能从各种百花争艳的促销中脱颖而出达到促销满意的效果应注意以下几点:
,买赠,存送等形式怎么让这种形式演变成一个全新的展现形式。
,有的放矢的做出对应促销手段。
。
,不排除推陈出新的形式,以效果为导向。
,行动力也是促销成功必备条件。
活动想法top1
采取定存形式促销
表现形式为:
推出元旦贺岁卡项目,分出级别:贺岁普通卡、贺岁白金卡、贺岁钻石卡、紫金至尊贺岁卡。
卡项作用:
→元旦期间购买普通卡(**元)1-10号持普通卡全国各韩影宫店面均享受5折优惠
→白金卡1-30号,持白金卡(**元)
→持钻石卡(**元)
→持至尊卡(**元)(部分服务免费,例如按摩类)
注:以上卡项均不享受新品,新服务优惠,不予其他活动共享。需要详细化
卡项明细
推出这种贺岁卡,目的是给顾客造成一种感觉,这是一个促销活动,这是一张特权卡,价格越高特权越大,对老客户有致命的吸引力。一味的定存会让顾客有免疫性,所以推出特权卡,换一个表现形式,刺激销售额,配合直营人员的话术以及宣传大力促销。
弊端:此活动对新客户没有较大吸引力,毕竟韩影宫促销,竞争对手也会有促销,选择谁家,要看谁家能满足顾客心里做想要的,所以针对新用户的心里定制新的促销政策
新客户心里分析:有加入一个机构的想法,最看重的还是口碑、价格、规模
短期内打造口碑只能通过one by one 的形式通过熟人介绍,价格具有灵活性,规模可以通过宣传形式表现出来!万事俱备只欠东风了!
活动想法top2
针对新客户推出项目:
为了方便本次活动同步推出,采取卡项同步使用,针对新客户分两部走。
第一步:走价格路线,以上卡项新顾客原有基础上卡项购买原有基础上再次缩水,力求首次加入韩影宫微利润吸引新客户。
第二步:走口碑路线,既然口碑不是一天两天树立起来的,所以使用one by one 模式,老顾客介绍新客户模式,老顾客介绍新客户加入获得相应回报
top2明细
对于新客户卡项保持2个点:
,做到好进入,易参与。
by one 的老顾客,给出的回报要具有足够吸引力,可采取原有卡可走新客户价格路线,原有卡项价格,额外赠送特权路线。
执行细则
活动主题拟定
宣传方式
话术拟定
相关物料需求
相关宣传形式拟定,预算拟定
主题拟定
主题要表现出来此次活动的诱惑点,利益点,鲜活,易懂,冲击力强
元旦贺岁,辞旧迎新
购贺岁卡,享韩影宫跨年巨献,最高终身免费
宣传方式
店内传统宣传模式
籍此新年到来之际,可加入新宣传元素,做出新年可爱吉祥宝宝做赠送,吉祥宝宝有韩影宫logo,以龙为蓝本制作,可以制作萌系饰品类由店员统一佩戴加赠送。
海报,易拉宝,吊旗,气柱,拱门,背板,宣传dm,会员等级表。
店外宣传模式
此宣传模式完全吸引新顾客为目的,可选择在潜在顾客集散地,发放dm宣传单,大版幅展示类广告,开通互联网参与模式,投放网络宣传,此次店外宣传均为短期。
话术拟定
前期铺垫
*姐您好,元旦公司将批下来一个大型优惠活动,好像是限量的优惠,据了解,好像还有终身免费的项目
是吗?
对的,您看我给您介绍下吧
好的
这样的,到时候会退出一系列特权卡,持卡会得到相应的特权,比如最低4点几折享受韩影宫所有项目跟服务,还有退出one by one项目就是如果您能介绍新的姐妹加入韩影宫的话,会得到更高的特权,您看您要不要我到时候通知您,以备到时候没有名额了?
好的