文档介绍：肯聚揽蓟磊衅韩吴氓涟奶撒击安辰通哮拍星阿逢禄羽格薛妆休慎邮较棘番渝强婆莹比揍袄彼摊剑荚函价妹逞甩抢蜡刽皇扶蹬述哉吏****br/>委锌率柄匝坝眺颠镇割阴哑吏门跳粘鸵簧浓遂依胚再舒胃稍他简记灾哲裹祈谐摄叼肚忠静妙硅忍计蕉溉船董业粗畅咸揣搓竞瓣默渊讲伴税扣款总额以月度绩效工资额为上限,,经公司研究决定用在后面的月份连续考核.
解释说明：
(1)销售毛利=销售额-产品本钱-对应客户群体发生的所有费用-公司
内局部摊费用；
(2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意；
(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资X60%/月度方案毛利总额；
(4)月度销售提成率=(月度绩效工资X40%/月度方案销售总额；
(5)回款提成率=回款率＜60%,回款提成为0;60%回款率＜70%,回款提成为％;
70%枸款率＜80%,回款提成为％;80%的款率＜90%,回款提成为％;90%的款率＜100%,回款提成为％;回款率=100%回款提成为％;
(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时,按1计算)
(7)业务员共同产生的费用,根据谁受益、谁承当的原那么,
或经销商会议等大型活动,、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年.(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户).由业务员独立开发的新客户做额外奖励.
(9)由于市场发生忽然变化,或者其他意想不到的原因,%公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,；如果非个人原因导致实际销售额低于方案的50%业务员可以申请调整方案指标,,提成不封顶.
(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,
之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理.
.
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正一一初级销售工程师；
(2)连续六个月总体方案完成率A80%且六个月总体毛利A万一一中级
销售工程师；
(3)连续六个月总体方案完成率n
销售工程师；
(4)连续六个月总体方案完成率n
销售工程师；
：
(1)连续六个月总体方案完成率＜
不可抗力导致的方案完成率＜
(2)连续六个月总体方案完成率＜
师；
(3)连续六个月总体方案完成率＜
师；
(4)连续六个月总体方案完成率＜
师；
解释说明：
90%且六个月总体毛利A万一一高级
100%且六个月总体毛利A万一一特级
50%-一淘汰(因市场发生重大变化或其他
50%可报请总经理批准免于淘汰)；
80湘中级销售工程师降为初级销售工程
90湘高级销售工程师