文档介绍：利润管理——目标利润规划与控制
MARKETING
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利润作为企业——
一定期间的经营成果
利润构成
在质上表现为：企业净资产的增加
在量上表现为：各项收入抵减各项
成本
＝固定成本＋（单位变动成本×业务量）
变动成本
固定成本
y = a + bx
P215
例 8－1 P217
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将成本总额按其与业务量的关系分解成
固定成本与变动成本后，再将收入和利润综合考虑，就能得出成本、业务量与利润之间的关系
本量利之间的关系——
利润＝销售收入－总成本
＝销量×（单位售价－单位变动成本）
－固定成本
P223例8－5
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某企业每月预计制造成本10 万元，固定销售费1万元，固定管理费 1万元，单位变动制造成本50 元，单位变动销售费50元，单位变动管理费 10 元，售价500 元，本月计划销量400件。
例题：
要求：确定目标利润
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目标利润
＝ 400×〔500－（50＋50＋10）〕－
（100000＋10000＋10000）
＝ 36000（元）
利润＝销售收入－总成本
＝销量×（单位售价－单位变动成本）
－固定成本
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在实际预测过程中，通常将销售单价、单
位变动成本和固定成本作为稳定的常量，
而将销售量和利润作为自由变量。再给定
销售量的条件下，可利用以下步骤确定目
标利润：
科学预测销售量
P224 例8－7
预测相关成本
确定目标利润
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本量利分析法——适用于销售量与固定成本、变动成本、利润之间存在变动规律的企业
几种方法的适用范围比较：
倒求法——适用于能主观要求税后利润目标的企业
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利润增长比率法——适用于稳定发
展的企业
比率法——根据利润同有关财务指标的比例关系，通过取得相关比率来预测目标利润
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销售收支规划是在目标利润确定的基础之上，为努力完成目标而对营业收入、成本（费用）等进行的系统规划
规划的目标就是为了日常的收支控制
目标利润下的销售收支规划
P226
最终目的都是为了——实现利润目标
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销售收入的结构
销售收支规划
P227
市场行情与销售收入结构调整
目标销售收入规划
目标成本规划
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按销售收入来源确定的销售结构
基本业务收入或主营业务收入
按商品销售项目确定的结构
选择单品种的贡献毛益较高
的销售项目，或是使综合贡献毛
益率最大的销售结构和销售组合
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单品种下的贡献毛益与销售项目选择
单位产品的贡献毛益＝
单价－单位变动成本
多品种下的综合贡献毛益与销售结构
选择
使得综合贡献毛益率最大的
销售结构为最优结构
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在企业确定了目标利润之后，可根据
本量利分析法来规划目标利润销售量
或销售额。
P227
企业在不断开源的同时，要从内部进
行节流，即需要降低成本
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目标利润的分解 ——
（主要以企业内部财务管理体制为依据）
P230
目标利润规划的实施
目标利润的日常控制 ——
（承包控制、分类控制、日程进度控制）
目标利润实现情况的考核 ——
（比较法、比率法）
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二、利润分配管理
利润分配——对企业利润总额进行分配
企业缴纳所得税
税后利润分配
P231
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参与企业利润分配的利益集团
利润分配主体——
国家
投资者
企业职工
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依法分配原则
妥善处理分配与积累关系原则
同股同权、同股同利原则
无利不分原则
P232
分配的原则：
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依法纳税、按规定的分配程序和比例进行分配
企业应将税后利润留存一部分
“公平、公正、公开”，维护投资者权益
只有当企业有税后盈余时，方可
——分配利润
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纳税调整 ——
将税前会计利润
调整为应纳税所得额
利润分配程序：P232
所得税计算与缴纳 ——
我国目前的税率为33％
税后利润分配顺序 ——
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弥补被查没财物损失
弥补以前年度亏损
提取法定盈余公积金、公益金
支付优先股股利
提取任意盈余公积金
支付普通股股利
未分配利润
P232
分配顺序
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利润分配政策——
税后利润分配政策
指企业管理当局对利润分配