文档介绍：商场营销筹划方案

　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学****的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语教导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学****报的英语版正在大量进入我校市场。据理解她们的销售模式只是单纯的在大学校园宿商场营销筹划方案

　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学****的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语教导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学****报的英语版正在大量进入我校市场。据理解她们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往浮现发送报纸或杂志不立即，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一种不错的有利条件。
　　二、推销对象分析：
　　推销对象：西北工业大学级本科新生
　　对象总人数：估计本科新生在3600人左右
　　三、推销市场实地和人员：
　　四、宣传和推销：
　　宣传专项：读新东方英语，做将来的主人！
　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
　　前期准备：
　　人员招募：考虑到前期推销的艰苦性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同窗和好友，特别是此前有过推销经验的同窗和好友优先。同步也要考虑到人员地区的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一种小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
　　人员培训及经验交流：作为推销团队，就应当有团队精神，同心合力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和互相的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，规定我们可以广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学****理论知识，多学****有关推销的技巧。
　　五、推销准备工作：
　　提前两天到校，制定推销具体筹划环节。
　　协调组织成员，鼓舞士气！
　　六、宣传推销阶段：
　　定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的核心路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同步如果条件许可可以适量地提供免费报纸。
　　宣传和推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
　　抓住老乡会的时机，帮忙新生理解大学生活及英语学****为新生对大学的诸多困惑进行解答，同步对英语的重要性和学****措施进行解说，借助推销我们的报纸。
　　七、营销方略：重在抓住推销对象的心理。
　　一方面要给人一种亲切的感觉，自我简介很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向她们简介学校状况，像交好友一般。交谈时要面带微笑，拉近互相间的距离，言语中透露大学英语学****的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一种英语分班考试，这将决定她们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同窗的英语教师较好，有助于她们的英语成绩的提高，更早的参与英语四级考试。并且诸多同窗来校时没带任何和英语有关的书或资料，买了这份杂志可觉得考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于后来大学英语课程及英语四级的学****br/>　　推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销专项时不能体现得太商业化，这会使得